Opensuccess recherche pour son client,  Un Responsable Grand Compte H/F  Poste à pourvoir en CDI en Ile de France  Mission : - Prescrire la gamme auprès des investisseurs, promoteurs, contractants généraux et bureaux d'ingénierie (liste de promoteurs et ingénieries attribués). - Commercialiser des solutions techniques dans le cadre de projets de construction de bâtiments à vocation industrielle et/ou logistique : portes sectionnelles, équipements de quais, portes rapides, rideaux métalliques, portes coupe-feu, produits de sécurité type bloqueur de camion, etc. - Assurer la gestion du portefeuille clients existants et prospecter de nouveaux clients - Analyser les besoins et apporter une solution technique adaptée - Répondre à l'ensemble des appels d'offre via une offre technique et commerciale - Négocier l'offre commerciale avec les différents interlocuteurs - Assurer le suivi commercial et financier de l'affaire jusqu'à la phase de réception du chantier - Transmettre le dossier technique à l'équipe « travaux » - Gestion des éventuels litiges et suivi des dossiers en lien avec le service back-office - Appliquer les consignes HSE  Avantages :  Variable calculé sur le chiffre d'affaires Primes annuelles Voiture de fonction 5 places et carte essence Panier repas 14e de remboursé à midi  Primes de participation / intéressement Profil :  Expérience en tant que commercial ou poste similaire sur des produits techniques (ex : ascenseur, ou BTP)