W Executive, cabinet international de conseil RH & d 'executive search, recherche pour son client, un DIRECTEUR COMMERCIAL F/H. Il s'agit d'un poste en CDI, situé dans le 94. Enjeux stratégiques du poste Ce rôle clé sinscrit dans un moment charnière pour lactivité : Succession stratégique (départ à la retraite) Montée en puissance commerciale attendue Renforcement du positionnement premium Développement du New Business Le/la Directeur(trice) Commercial(e) aura pour mission de porter une vision commerciale structurante, délever le niveau dambition collective et daccélérer significativement la création de valeur, en France comme à linternational. Responsabilités clés : 1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale Élaborer et incarner une vision commerciale claire, ambitieuse et différenciante Identifier les relais de croissance (offres, marchés, géographies) Consolider et promouvoir le positionnement premium / haut de marché Structurer et déployer la stratégie New Business (NBI) 2.Développement commercial & gestion de grands comptes Piloter un objectif de booking ambitieux Gérer directement des clients et partenaires stratégiques Négocier des contrats complexes à forte valeur (licences, solutions globales) Défendre prix, marges et valeur ajoutée de loffre 3.Leadership & animation des équipes Manager une équipe commerciale structurée Insuffler une culture de performance, de responsabilité et dengagement Développer les compétences (coaching, montée en expertise, structuration) Renforcer la collaboration avec les expertises métiers 4. Structuration & gouvernance commerciale Être garant(e) des processus et standards commerciaux Piloter les KPI clés : pipeline, taux de transformation, marges Harmoniser les pratiques commerciales à léchelle internationale Travailler en étroite collaboration avec le marketing 5. Développement international Accélérer la présence commerciale à linternational (Europe, Amérique du Sud) Déployer des approches adaptées aux marchés locaux Formation initiale Bac+5 Expérience Expérience confirmée (1015+ ans) en direction commerciale Acquise dans les environnements : logiciels / SaaS / fintech Solide exposition aux secteurs Finance, Crédit, Leasing Maîtrise des cycles de vente complexes et stratégiques Compétences clés Vision stratégique et capacité à faire jouer un cran au-dessus Leadership mobilisateur, crédible auprès déquipes expertes Forte culture du résultat et de la performance durable Capacité éprouvée à générer du New Business