POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur majeur dans le domaine des gaz industriels. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable de Développement Commercial H/F basé sur la région Grand-Est (Nancy / Metz). Rattaché directement à la direction commerciale de la région, vous aurez la responsabilité de développer le portefeuille clients en gaz industriels dans les départements 57, 54, 55, 52, 21, 39 et au Luxembourg. Vous interviendrez auprès d'une clientèle BtoB (PME) dans des secteurs variés tels que la chaudronnerie, la tuyauterie, l'acier, le traitement thermique, la verrerie et l'agroalimentaire. Dans ce cadre, vous êtes en charge des missions suivantes : - Assurer vos visites clients chaque semaine sur les comptes existants pour renforcer la relation commerciale et fidéliser les clients, - Développer une relation forte et de confiance avec les clients clés pour garantir leur fidélité à long terme et identifier de nouvelles opportunités, - Prospecter de nouveaux clients dans les départements et au Luxembourg, avec pour objectif de constituer un portefeuille actif conséquent, - Mettre en place et assurer le suivi des offres différenciantes de la société, - Participer activement à des salons professionnels et événements commerciaux pour promouvoir l'entreprise et développer le réseau commercial, en collaboration avec l'animateur réseau de la région, - Accompagner les équipes internes dans la mise en place des hausses tarifaires et des programmes d'amélioration de la marge, - Effectuer le reporting des activités commerciales à l'aide du CRM, - Collaborer étroitement avec l'équipe sédentaire pour optimiser le suivi des clients et leur satisfaction, - Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux tout en respectant les valeurs de la société en matière de sécurité, de qualité de service et de satisfaction client. 37/45ke + variable + véhicule de fonction Participation et intéressement PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale, vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans les secteurs des gaz industriels, métaux, découpe, soudage ou matériel industriel. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à vendre de manière autonome dans un environnement concurrentiel, développer un portefeuille client, négocier et fidéliser vos ventes avec persévérance. Vous maîtrisez les outils informatiques tels que MS Office et un CRM (SFA) et avez une bonne connaissance du marché ainsi que des segments porteurs de la région Grand-Est et du Luxembourg.