POSTE : Commercial Junior Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Implantée depuis 2006 à Vannes, dans le golfe du Morbihan, Okalys propose une application de Sales Enablement pour aider les forces de ventes de PME et de Grandes Entreprises de tous secteurs (Lactalis, LVMH, Aoste, Lafarge, Urgo, Ravensburger, Oxford, Bonduelle, Sodebo ) à améliorer leurs rendez-vous commerciaux. Evoluant sur un marché BtoB très dynamique, nous nous démarquons notamment grâce à d'importantes innovations technologiques. Notre solution permet aux équipes commerciales de mieux structurer, partager et exploiter leurs contenus pour maximiser leur efficacité en rendez-vous client. Nous disposons d'une grande expertise reconnue et grâce à notre technologie, notre approche et notre philosophie, nous ouvrons des perspectives vers de nouveaux marchés. Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre structure et créons un poste rattaché au service du développement commercial et marketing. Vos missions En binôme avec le Chargé d'Affaires Grands Comptes, votre rôle est d'identifier, approcher et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur des comptes stratégiques. Accompagné(e) dans votre montée en compétence, vous serez le moteur de la croissance en amont du cycle de vente et sur un domaine rempli d'innovations vous devrez convaincre les Directions Commerciales, Marketing et Informatiques en tenant un discours professionnel et technique. Vos missions évolueront progressivement et vous devrez notamment : -Participer à la stratégie commerciale ; -Identifier et cibler les directions commerciales, marketing et IT de grands comptes ; -Participer à la prospection commerciale ; -Prendre des rendez-vous de découverte, en duo dans un premier temps, pour bien cerner le marché, capter les besoins et comprendre les enjeux ; -Préparer et participer aux rendez-vous commerciaux et démos produits pour gagner en autonomie ; -Participer aux événements professionnels et réunions réseau ; -Assurer le suivi administratif des dossiers commerciaux (propositions, relances, préparation des rendez-vous, suivi CRM) ; Ce poste est pensé comme une véritable rampe de lancement vers un futur rôle de Chargé·e d'Affaires, avec une montée en autonomie sur des cycles complets de vente. Savoir-faire -Issu(e) d'une formation commerciale ; -Expérience réussie en prospection BtoB, idéalement dans le secteur IT / SaaS / digital ; -A l'aise pour échanger avec des interlocuteurs cadres de directions ; -A l'aise avec les outils digitaux et domaines informatiques et technologiques ; -Nos cycles de vente sont longs (plusieurs mois) et reposent sur une approche conseil. Il faut savoir écouter, comprendre les enjeux métier et construire des relations de confiance. Savoir-être Au-delà de votre parcours, nous recherchons quelqu'un : -Autonome ; -Curieux ; -Organisé ; -Orienté résultats ; -Force de proposition ; -Audacieux ; -Avec un bon esprit d'analyse et de synthèse ; -Rigoureux et efficace ; -Très bonne capacité à interagir et à communiquer en interne comme en externe ; Ce que nous pouvons vous offrir Chez Okalys, nous ne suivons pas les tendances : nous les analysons, les challengeons et construisons nos propres solutions avec audace et conviction. Penser autrement fait partie de notre ADN, et c'est ce qui nous permet d'innover là où d'autres se contentent de reproduire. -Une expérience professionnelle enrichissante et transversale ; -Une place auprès d'experts passionnés ; -Un accompagnement personnalisé pour une montée en compétence progressive ; -Des outils performants pour prospecter efficacement ; -Un rôle dans une entreprise innovante et reconnue sur son marché ; -Une expérience humaine réelle où vous serez un membre à part entière des équipes ; -Une atmosphère bienveillante basée sur la confiance, le respect et la responsabilisation ; -Une entreprise qui pense librement, avance autrement et encourage l'initiative ; Rémunération -Fixe (à définir selon profil) + Variable (selon atteinte des objectifs) -Smartphone -PC Hybride -Mutuelle / Prévoyance -Prime de vacances -35h / semaine -Télétravail possible 1 jour /semaine -Ambiance startup -Début de contrat dès que possible A la recherche d'un nouveau challenge professionnel ? Envie de rejoindre une entreprise engagée dans l'innovation ? Saisissez l'opportunité de rejoindre un projet novateur et participez à la construction d'un business am