Missions principales Développement commercial & prospection - Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI. - Comprendre les enjeux et besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées. Gestion du cycle de vente - Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing. - Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente - Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature. - Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client. Reporting & Stratégie commerciale - Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, closing rate, CA généré, etc.). - Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités et des deals. Résultats attendus - Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés). - Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats. - Développement et fidélisation du portefeuille client, avec une forte satisfaction client. - Collaboration efficace avec les équipes internes (chargé de recrutement, direction technique et collaborateurs en prestations) pour garantir le succès des projets vendus. - Environ 5 ans d'expérience en ESN en infogérance (AT, support informatique, projet IT) - Maîtrise du cycle de vente complexe (appels d'offres, négociations grands comptes) - Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes - Maitrise des outils Office (excel) - Aisance avec les outils CRM et reporting commercial Ce que nous offrons - Rémunération attractive  - Horaires flexibles - Télétravail : 2 jours par semaines  - Tickets restaurant - Un environnement collaboratif et stimulant