POSTE : Technico-Commercial CHR H/F DESCRIPTION : Dans ce rôle clé, vous serez chargé d'accompagner la dynamique de croissance en développant l'activité commerciale sur votre périmètre. Vos responsabilités : Développement de l'activité * Accroître les ventes sur votre secteur géographique * Identifier et conquérir de nouveaux clients sur le marché CHR * Pérenniser et faire évoluer un portefeuille clients existant Gestion et animation de réseau * Suivre et animer les relations avec les groupements professionnels * Collaborer avec les fabricants de matériels de lavage * Analyser les besoins des clients et recommander les solutions les plus pertinentes Cycle de vente * Construire les propositions commerciales et ajuster les conditions de vente * Piloter les dossiers commerciaux jusqu'à leur concrétisation * Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux Visibilité et marché * Valoriser l'offre produits auprès des clients et partenaires * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres sectorielles) * Assurer un suivi des tendances du marché et des actions de la concurrence PROFIL : Profil recherché : * Formation commerciale (Bac +2 minimum ou équivalent) * Expérience confirmée en développement commercial B2B (5 ans), idéalement dans les équipements professionnels, le CHR ou un environnement industriel * Bonne compréhension des enjeux du secteur de la restauration * Maîtrise de l'anglais ou de l'allemand