SPARTAN Consulting recherche pour l'un de ses clients, Groupe de marque française d'outillage à main et équipements pour les professionnels, un Responsable des Ventes Grands Comptes H/F basé sur le secteur de Saint-Etienne. En tant que Responsable Grands Comptes vous jouerez un rôle clé au sein de l'entreprise,  allier la stratégie commerciale, développer les ventes et manager les équipes pour assurer la croissance et la réussite du Groupe, ainsi voici vos principales responsabilités : Vos missions : - Gestion des relations clients : Établir et maintenir des relations solides avec les grands comptes, comprendre leurs besoins pour proposer des solutions personnalisées et négocier des contrats stratégiques en ligne avec les objectifs de l'entreprise. - Pilotage stratégique et management : Définir et déployer la stratégie commerciale, fixer des objectifs ambitieux pour l'équipe, recruter, animer, motiver et accompagner vos collaborateurs pour atteindre ces objectifs, tout en assurant leur évolution professionnelle. - Développement des ventes : Identifier de nouvelles opportunités de croissance, prospecter et élargir le portefeuille clients, en mettant en place des actions commerciales ciblées et efficaces. - Analyse et reporting : Suivre les performances commerciales, ajuster les stratégies en fonction des résultats, réaliser une veille concurrentielle et présenter les projections à la direction. - Responsabilités et collaboration : Superviser les négociations complexes, travailler en synergie avec les équipes internes (production, logistique, marketing, RH) pour garantir la satisfaction client et optimiser les processus. Gérer un budget et rendre compte des résultats à la direction générale. - Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent et avez une expérience significative dans un poste similaire. - Vous avez une forte capacité à négocier et gérer des projets complexes, tout en pilotant et motivant une équipe de chefs de secteur vers l'atteinte des objectifs. - Vous possédez d'excellentes compétences en communication, négociation et gestion d'équipe, avec une maîtrise des outils CRM et analytiques. Vos relations : - En interne : Direction commerciale, direction générale, équipe commerciale sédentaire, services supports (RH, logistique, marketing). - En externe : Clients stratégiques, prospects, partenaires commerciaux. Si vous êtes passionné(e) par le management d'équipe et le développement commercial, venez contribuez activement au succès de l'entreprise !