Responsable Commercial H/F Rattaché à la Direction de la société, vous prenez en charge la gestion et le développement commercial de la société. Vos missions : Développement, gestion et optimisation commerciale - Prospectez et démarchez directement les grands comptes - Fidélisez et développez les comptes clients existants - Optimisez la marge, les encours et le suivi administratif des comptes - Assurez un reporting à la direction et proposez des actions correctives Management de l'équipe - Managez l'équipe dans une logique de performance et de service - Accompagnez la montée en compétences des collaborateurs - Pilotez et coordonnez l'activité de l'équipe terrain ** PROFIL ** Expérience confirmée (3 ans min) en développement commercial, idéalement dans la distribution CHR. Autonome et organisé(e), doté d'un vrai leadership, animé par l'envie d'atteindre vos objectifs. Poste en CDI à pourvoir immédiatement. ** L'ENTREPRISE ** DCHR accompagne les professionnels de la restauration et de l'hôtellerie pour offrir à leurs clients les meilleures expériences café, thé et boisson chaude. Pour garantir cette qualité, nous représentons deux maisons françaises, chacune reconnue pour son expertise : Cafés Richard et Giffard.