POSTE : Responsable des Ventes - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Responsable des Ventes - pour la verticale du Facility Management CDI - Poste itinérant (secteur Ile-de-France, Normandie et Haut-de-France (sauf l'Aisne)) Un poste clé au coeur de la performance commerciale terrain. Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Responsable des Ventes spécialisé(e) Facility Management pour manager et développer une équipe de 9 chargé d'affaires itinérants sur le secteur géographique de l'Ile de France (7), Normandie (1), et Haut-de-France (1). Dans un contexte de croissance et de structuration de notre activité auprès des acteurs du Facility Management (prestataires multi-techniques, gestionnaires de sites, grands comptes nationaux), ce poste joue un rôle central : déployer la stratégie commerciale régionale, développer durablement le portefeuille clients et piloter la performance terrain. Votre rôle : En tant que Responsable des Ventes - Facility Management, vous pilotez l'activité commerciale de votre périmètre et encadrez une équipe de 8 chargés d'affaires et 1 chargé de développement . Votre mission : développer la performance terrain, garantir l'exécution des accords-cadres et accélérer la croissance auprès des acteurs du Facility Management, en lien étroit avec la Direction Régionale et les fonctions support. Votre quotidien : Manager et faire grandir l'équipe commerciale. - Piloter, organiser et animer une équipe de commerciaux itinérants dédiée au Facility Management. - Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et maintenir une dynamique de performance collective. - Réaliser des tournées accompagnées terrain et assurer un management de proximité. - Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. Déployer la stratégie commerciale Facility Management. - Mettre en oeuvre le plan d'action régional sur votre périmètre. - Développer l'activité auprès des acteurs FM (prestataires multi-techniques, gestionnaires de sites, grands comptes). - Relayer et garantir la bonne exécution des accords-cadres. - Piloter la politique tarifaire, la rentabilité et la satisfaction client. Suivre la performance et structurer l'activité. - Assurer le suivi des indicateurs commerciaux (CA, clients actifs, mix produits, parts de marché web). - Coordonner l'activité avec les fonctions support (logistique, finance, satisfaction client). - Remonter les informations terrain, assurer une veille concurrentielle et contribuer à l'amélioration continue. Pilotage de la performance & indicateurs clés. - Vous êtes garant(e) de la performance commerciale régionale sur l'activité Facility Management, en pilotant notamment : Croissance du chiffre d'affaires sur les univers stratégiques, Croissance du nombre de clients actifs, Développement des ventes de la marque distributeur et des marques exclusives, Croissance des parts de marché web sur votre périmètre, Suivi de la rentabilité et de la qualité d'exécution des accords-cadres. Un poste de management terrain à fort impact sur la croissance de l'activité Facility Management. Une entreprise solide, humaine et en développement constant. Une équipe commerciale à accompagner et à faire grandir. Un rôle clé dans le déploiement des accords-cadres et la performance client. Un environnement transverse, exigeant et collaboratif. Un parcours de formation dès votre arrivée. PROFIL : - Expérience confirmée dans un environnement BtoB et dans le management d'équipes commerciales terrain. - Capacité à fédérer, animer et faire progresser une équipe d'itinérants. - Aisance dans la conduite de réunions et le pilotage de la performance. - Forte culture du résultat et sens du business. - Excellentes compétences relationnelles : communication, diplomatie, pédagogie. - Capacité à travailler en transverse avec les fonctions support. - Rigueur, organisation, autonomie et esprit d'analyse. - Maîtrise des outils informatiques (Office, Google Suite, ERP, CRM). Conditions & rémunération : - Une rémunération fixe selon votre expérience et expertise entre 45 000 et 60 000 €. - Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 13 840 € : vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement. - Prime de fin d'année, indexée sur les résultats de l'entreprise. - Véhicule de fonction 5 places, avec carte carburant incluse. - Mutuelle prise en charge à 100 %. - Titres-res