POSTE : Head Of Sales H/F DESCRIPTION : Chez Hellowork Group, notre mission est simple : mettre en relation les actifs et les entreprises, que ce soit pour un emploi ou une formation, grâce à nos solutions digitales. Hellowork continue de grandir, d'innover et d'accompagner toujours plus d'entreprises dans leurs enjeux recrutement. Pour soutenir cette dynamique, nous recrutons un Head of Sales dont le rôle sera d'accompagner notre équipe de Key Account Manager. L'équipe est aujourd'hui composée de 3 Key Account et d'une assistante commerciale. La bonne nouvelle ? Nous recrutons 3 Key Account afin d'agrandir l'équipe ! À leurs côtés, vous jouerez un rôle de coordination, d'animation et d'appui stratégique. Voici vos principales missions : - Définir une stratégie sur mesure : En étroite collaboration avec Raynald, notre VP Sales, vous contribuerez à l'élaboration du plan d'action commercial pour adresser au mieux ces grands comptes, en identifiant les bons leviers de croissance et les priorités à suivre. Vous jouerez aussi un rôle actif dans la réflexion continue autour des besoins clients, des évolutions de process et des opportunités d'optimisation. - Encadrer, accompagner et former : L'équipe compte sur vous pour les guider au quotidien, les faire progresser et entretenir une dynamique collective stimulante. Grâce à des one/one réguliers, des feed-back personnalisés et l'appui de la HelloWork Academy, chaque KAM pourra renforcer ses compétences, affiner son approche et gagner en efficacité. - Piloter la performance : En vous appuyant sur des indicateurs clés et des outils de suivi adaptés, vous accompagnerez l'équipe dans l'atteinte de ses objectifs : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, enrichissement des comptes clients L'idée est d'assurer une progression continue tout en maintenant un bon niveau de satisfaction client. - Gérer les rendez-vous stratégiques : Vous serez amené à accompagner votre équipe lors de certains rendez-vous clés, notamment lorsque les enjeux nécessitent un regard transversal ou un soutien supplémentaire. L'objectif : faire avancer les discussions dans le bon sens, qu'il s'agisse de clarification, de structuration ou d'approfondissement. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 102K et 107K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 70/80K + un variable allant de 15à 20K, selon profil. (20K à 100% des objectifs, vous pouvez le doubler en fonction de la surperformance de votre équipe !). Le variable commence à se déclencher dès 80% d'atteinte des objectifs. - Une prime booster pouvant aller jusqu'à 5K, - Une participation aux bénéfices (Montant 2024 : 7000€) - Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 1 jour de télétravail le mardi - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec Raynald, VP Sales et Bleuenn. - Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Loïc, Directeur Exécutif. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez un expérience d'au moins 3 ans dans le management d'équipe grands comptes et vous êtes issu du monde digital, SaaS ou logiciel. Vous savez évoluer dans des environnements complexes et mobiliser les bonnes synergies pour mener des négociations avec des interlocuteurs variés (RH, achats, marketing, DSI). Vous aimez transmettre, faire progresser vos collaborateurs, et construire une relation de confiance autour d'objectifs clairs et partagés. Ce qui fera la différence dans ce rôle, c'est surtout votre envie de construire une organisation, de faire évoluer les méthodes, et de lancer des projets qui font bouger les lignes.