Descriptif du poste: Notre client est un acteur industriel innovant développant une technologie brevetée et certifiée dans le domaine de la sécurité incendie appliquée aux environnements critiques. Sa solution, unique sur son segment, s'adresse à des clients grands comptes exigeants tels que les secteurs militaire, nucléaire, data centers, marine, énergie ou encore logistique internationale. Dans le cadre du développement de sa business line phare, l'entreprise recrute son/sa Responsable Business Line afin de structurer et accélérer le déploiement commercial de la solution à l'échelle nationale et internationale. Votre mission Rattaché(e) à la Direction, vous définissez et déployez la stratégie commerciale et marketing de la business line. Véritable pilote du développement, vous intervenez à la fois sur la stratégie et sur l'opérationnel commercial. Vos responsabilités principales : * Élaborer, en lien avec la Direction, le business plan et la stratégie de développement * Déployer les actions commerciales et en assurer le suivi opérationnel * Développer et animer un portefeuille de clients et de partenaires stratégiques * Identifier et signer de nouveaux partenariats avec les acteurs de l'écosystème (assureurs, distributeurs, prescripteurs) * Gérer une activité équilibrée entre prospection (≈50%) et fidélisation / développement de comptes existants (≈50%) * Suivre les indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la Direction * Participer à la structuration des outils commerciaux et supports produits * Être garant(e) du développement du chiffre d'affaires de la business line Profil recherché: Nous recherchons un profil expérimenté  disposant d'une forte expérience commerciale terrain dans des environnements techniques et exigeants. Vous justifiez d'au moins 15 années d'expérience dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs de la sécurité incendie ou des équipements électriques industriels. Une expérience côté fabricant est indispensable (les profils installateurs ou purement services ne seront pas retenus). Vous disposez d'un réseau établi dans l'écosystème des assureurs et des prescripteurs, ces derniers jouant un rôle clé dans la diffusion et la recommandation des solutions. Vous avez déjà évolué dans des fonctions impliquant le développement de partenariats, la gestion de grands comptes et la prospection active. Compétences et qualités attendues : * Forte capacité de développement commercial terrain * Expérience en gestion de portefeuille clients et de partenaires * Excellente compréhension des enjeux de sécurité incendie / équipements électriques * Capacité à structurer une stratégie commerciale et à en assurer le suivi * Autonomie, esprit entrepreneurial et sens du résultat * Aisance relationnelle et capacité à évoluer avec des interlocuteurs de haut niveau * Anglais professionnel (écrit et oral) Ce que nous vous offrons * Un produit technologique unique, breveté et sans équivalent sur son marché * Une solution déjà déployée auprès de clients grands comptes internationaux * Un fort potentiel de développement commercial sur un marché en structuration * Un rôle clé au sein d'une business line stratégique * Une grande autonomie dans l'organisation et la stratégie commerciale * Un environnement agile et entrepreneurial adossé à une expertise industrielle forte Organisation du poste * Basé principalement à Martigues (3 jours / semaine) * Présence à Marseille (1 jour / semaine) * 1 jour de télétravail hebdomadaire * Déplacements réguliers en France et ponctuellement à l'international * Pas de management hiérarchique direct à court terme Package * Fixe : 55 000 € à 62 000 € brut annuel * Variable : jusqu'à 28 000 € déplafonné (à partir de 400 K€ de CA / trimestre) * Prime été : 500 € * Prime de fin d'année : 1 500 € * Voiture de fonction * Équipement complet (ordinateur, téléphone) Process de recrutement * Entretien visio avec la Direction * Entretien approfondi avec la Direction et le Responsable commercial * Entretien sur site avec visite de l'entreprise et de l'unité de production à Martigues Pourquoi rejoindre ce projet ? Vous rejoignez une entreprise en phase d'accélération, portée par une innovation technologique rare sur son marché. Le produit est déjà certifié et reconnu : l'enjeu est désormais de structurer et accélérer son déploiement commercial auprès de grands comptes et partenaires stratégiques. Un rôle clé, à forte autonomie, au cœur d'un projet industriel ambitieux.