Descriptif du poste: Rattaché au Responsable Commercial, le Commercial Travaux Publics assure le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels sur son secteur géographique. Il intervient principalement auprès des entreprises de TP, des acteurs des réseaux humides, des aménageurs et des collectivités afin de promouvoir l'ensemble des prestations techniques proposées par l'entreprise. Missions principales : Développement commercial - Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs des Travaux Publics, des réseaux et de l'environnement - Identifier les opportunités d'affaires et développer le portefeuille clients - Organiser des rendez-vous commerciaux et présenter les solutions de l'entreprise - Assurer une veille active sur les projets d'aménagement et d'infrastructures du secteur Gestion de portefeuille - Fidéliser les clients existants et développer le chiffre d'affaires - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées - Assurer le suivi commercial des affaires en cours - Développer des relations de confiance avec les décideurs et prescripteurs Élaboration des offres - Participer à l'analyse des besoins et à la définition des solutions techniques - Réaliser les offres commerciales et les propositions tarifaires - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise - Assurer le suivi des devis jusqu'à leur transformation en commande Coordination interne - Travailler en étroite collaboration avec les équipes exploitation et techniques - Assurer la transmission des informations nécessaires à la bonne réalisation des prestations - Participer aux réunions commerciales et au reporting d'activité Profil recherché: Formation - Bac +2 à Bac +5 dans les domaines du commerce, des Travaux Publics, de l'environnement ou équivalent Expérience - Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie auprès d'une clientèle BtoB - Une connaissance des métiers des Travaux Publics, des réseaux ou de l'assainissement est fortement appréciée Compétences - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation - Bonne compréhension des environnements TP et infrastructures - Capacité à développer un réseau professionnel - Maîtrise des outils bureautiques et CRM Qualités - Excellent relationnel - Sens du service client - Autonomie et esprit d'initiative - Organisation et rigueur Conditions - Localisation : Collonges-au-Mont-d'Or (69)