POSTE : Commercial B2b - High Tech H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de sa mission, Commercial B2b - High Tech H/F H/F sera responsable de son secteur et devra assurer des visites structurées sur un portefeuille de clients de GMS et GSS. - Appliquer la stratégie commerciale sur son périmètre en tenant compte des objectifs CA et investissements associés au trimestre - Faire appliquer la politique tarifaire de Crosscall mise en oeuvre au national et veiller à son intégration aux offres/catalogues en cours au besoin - Définir au besoin une stratégie tarifaire spécifique sur clients cibles - Assurer un maillage sur sa région en prospectant et créant un portefeuille client pour adressage direct : SMB, SOHO, Collectivités, SDIS, PM en s'appuyant sur le partenaire opérateur ou intégrateur local - Etablir une relation de proximité avec les partenaires identifiés et à identifier - Animation de son secteur selon fréquence des visites par catégories A B C et D - Pilotage en autonomie des partenaires en présence sur la région cible et des clients finaux et prospects associés - Opérer la détection et la remontée des informations marché afin de constituer un pipe actif deals B2B à closer - Identification opérationnelle des décideurs pour closing - Suivi du cycle de vie d'un lead de la découverte au closing - Identification et remontée des deals haut de marché - Mise en avant de l'intégralité du pannel de solutions crosscall avec focus selon la verticale métier cible - Assurer le reporting d'activité hebdomadaire sur son périmètre et l'analyser - Analyse du sell out sur son secteur afin d'opérer un pilotage précis avec le channel - Assurer une activité de lobbying et de veille concurrentielle auprès des partenaires, décideurs et influenceurs dans les marchés ciblés PROFIL : Conditions : - CDI à partir de fin octobre - Localisation : Le Mans/Tours - Départements à couvrir : 29,22,56,35,44,85 non exhaustive - 2800 bruts fixe + 300 bruts variable - Panier repas de 13€ nets - Véhicule de service + carte carburant - Tablette, Téléphone et PC portable Profil recherché : - De formation Bac +2 minimum, vous disposez d'une expérience réussie dans le domaine de la Distribution ou la vente de service. - Vous alliez rigueur, organisation. - De nature enthousiaste et charismatique, vous êtes animé par le goût du challenge et faites preuve d'un excellent relationnel et d'une ténacité à toute épreuve. - Vous possédez un excellent sens du relationnel et êtes dynamique, organisé, motivé, fiable et maîtrisez les techniques de ventes Vous souhaitez mettre à profit vos expériences pour un tout nouveau challenge ? N'hésitez plus, rejoignez-nous !