Descriptif du poste: Nous recherchons un Key Account Manager H/F pour rejoindre l'équipe commerciale Santé. Vous intervenez sur des cycles de vente longs et complexes auprès d'établissements publics et privés, de GHT, de groupements et de grands comptes du secteur de la santé. Vous adressez des interlocuteurs de haut niveau, notamment des DSI, DRH, directions métiers et directions générales. Votre rôle sera de défendre la valeur de nos offres de gestion des temps, de planification standard et de planification intelligente, auprès d'organisations de grande taille pouvant compter de 1 000 collaborateurs à plusieurs dizaines de milliers de ressources. Vos principales missions seront les suivantes :  Développer le new business sur votre secteur  * Prendre en main un secteur composé de clients existants et de prospects qualifiés * Piloter la conquête de nouveaux contrats en lien avec les objectifs commerciaux définis * Identifier les enjeux métiers, RH et SI des établissements de santé * Construire une stratégie de compte adaptée aux organisations ciblées * Préparer et mener les rendez-vous commerciaux jusqu'à la proposition et la signature * Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes concernées * Préparer et réaliser les soutenances commerciales, notamment dans le cadre des appels d'offres. * Préparer les démonstrations produit avec les Consultants Avant-Vente * Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la conclusion des ventes * Assurer un reporting fiable et régulier de votre activité dans le CRM ���� Développer et fidéliser votre portefeuille client * Assurer une présence régulière auprès des clients de votre secteur * Détecter les opportunités de développement, de migration ou d'extension fonctionnelle * Présenter les nouvelles fonctionnalités et les évolutions de nos solutions * Élaborer des plans de compte et suivre la stratégie commerciale associée * Garantir la bonne transmission des informations aux équipes internes après signature * Contribuer à maintenir un haut niveau de satisfaction client  Représenter Asys sur votre marché * Participer à des salons, événements professionnels et temps forts du secteur * Développer votre réseau auprès des acteurs de la santé * Contribuer à renforcer la visibilité d'Asys sur le marché des solutions RH, GTA et planification Profil recherché: Diplômé d'un Bac+5, idéalement d'une école de commerce ou d'un cursus équivalent, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS complexes. Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection ou qualification d'opportunités jusqu'à la négociation et la signature. Vous êtes à l'aise sur des cycles longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et des enjeux métiers, techniques, financiers et contractuels. Une expérience du marché de la santé est fortement attendue. Vous comprenez les enjeux des établissements publics et privés, des GHT ou des groupements, et savez adapter votre discours aux besoins des DSI, DRH et décideurs métiers. Une connaissance du marché SIRH, de la GTA ou des solutions de gestion en SaaS sera particulièrement appréciée. Vous êtes reconnu pour votre fiabilité, votre organisation et votre autonomie. Vous aimez travailler en équipe, dans une logique de coopération avec les équipes avant-vente, marketing, déploiement, juridique et direction commerciale. Vous disposez également de bonnes qualités rédactionnelles, indispensables pour structurer des propositions commerciales, contribuer aux réponses à appels d'offres et formaliser des plans de compte clairs. Curieux et orienté amélioration continue, vous avez une culture du feedback et êtes à l'aise avec l'utilisation d'outils digitaux. Une appétence pour l'IA et ses usages dans l'efficacité commerciale serait un plus.   Ce que nous proposons : Poste basé à Lyon. Des déplacements réguliers sont à prévoir. CDI, à pouvoir dès que possible. Rémunération : Fixe entre 45K€ et 50K€ selon le profil  + variable de 20/25K€ selon atteinte des objectifs. Avantages : * Télétravail possible à hauteur de 50% du temps de travail * RTT, Tickets restaurants, participation, mutuelle, forfait mobilité, prime télétravail, avantages CSE. * Vie d'entreprise active et conviviale qui favorise les échanges (afterworks, déjeuners à thème, petits déjeuners, tournois de fléchettes.)