POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une marketplace de chasseurs de têtes créée en novembre 2020. Le principe : mettre en relation des employeurs avec les chasseurs les plus pertinents pour leurs besoins en recrutement. En quelques chiffres : - 1000 clients - 2000 chasseurs de tête - une levée de fonds de 2m€ - une des rares boites VC backed rentables sous 24 mois - une croissance importante qui permet de conquérir des parts de marché en continu - un produit tech qui change le marché du recrutement Vos missions si vous les acceptez : En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable du cycle de vente de bout en bout : qualification, rendez-vous, closing. Vous adressez principalement des dirigeants (CEO, C-level, RH, Talent, Partners fonds) sur des recrutements stratégiques. Vous travaillez en binôme avec un SDR (lead entrant + prise de rdv) et en lien direct avec l'équipe tech et les fondateurs. Vos missions - Développer votre portefeuille client en ayant une stratégie pour devenir la référence sur votre domaine d'activité - Mener les rendez-vous clients : compréhension des besoins, démo produit, évangélisation du modèle de l'entreprise - S'assurer de la satisfaction client et prendre en main l'Account Management - Participer à l'amélioration continue des argumentaires, pitchs, et outils sales - Travailler sur des stratégies de comptes (multi-missions, accords-cadres) Objectifs associés - CA visé pour la 1ere année : 500K€, 1m€ pour la 2eme année - Lead generation : créer votre portefeuille grâce à une intense - Closing client - Qualité de l'onboarding client (feedback interne) Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Des perspectives d'évolution rapide (lead sales, grands comptes, international) - Carte Swile - Alan - Afterworks - Offsites - BSPCE en cas d'atteinte des objectifs PROFIL : Et vous ? - 0 à 5 ans d'expérience en vente B2B / cold calling - Aisance à parler à des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, fonds) - Expérience en startup ou cabinet de recrutement est un plus - Excellent relationnel, à l'aise à l'oral comme à l'écrit - Fortes compétences en closing et en gestion de cycle court - Structuré·e, autonome, orienté·e résultat - Bonne compréhension des enjeux liés au recrutement