POSTE : Responsable Acquisition Education H/F DESCRIPTION : Rattaché·e à la Direction Marketing, le/la Responsable Acquisition pilote l'ensemble des leviers digitaux et offline afin de générer des leads qualifiés et de maximiser leur conversion en clients, via des parcours CRM performants. Véritable moteur de la croissance, il/elle joue un rôle stratégique dans la performance commerciale de l'entreprise, grâce à une approche orientée ROI et une compréhension fine du marché, des cibles et de la concurrence. Vos missions principales : Stratégie & pilotage des campagnes - Définir et exécuter une stratégie d'acquisition multicanale (SEA, Social Ads, SEO, Display, Job Boards, médias offline). - Élaborer des plans d'action alignés avec les objectifs de génération de leads et de conversion. - Suivre et optimiser le ROI de l'ensemble des actions menées, en ajustant les budgets selon les performances. CRM & marketing automation - Définir les parcours CRM selon les typologies de leads et les offres de formation. - Piloter la mise en oeuvre et l'optimisation des campagnes de marketing automation. - Collaborer avec les équipes commerciales pour synchroniser les actions CRM avec les relances et les cycles de vente. Collaboration transverse - Travailler en étroite synergie avec : Les équipes commerciales pour ajuster les campagnes selon les retours terrain. Les équipes produit et pédagogie pour adapter les messages aux offres. L'équipe brand content pour produire des contenus engageants et SEO-friendly. L'équipe data pour améliorer la segmentation et la performance des campagnes. Management - Encadrer les équipes en charge des campagnes d'acquisition, des actions CRM et des événements à destination des prospects B2B et B2C. PROFIL : Compétences requises : - Esprit analytique, orienté performance et ROI. - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. - Aisance relationnelle et capacité à travailler en mode projet. Compétences techniques : - Maîtrise des plateformes publicitaires (Google Ads, Bing, Meta, LinkedIn). - Expertise CRM (HubSpot, Salesforce, Brevo ou équivalent). - Maîtrise des outils d'analyse (GA4, Looker Studio, Tag Manager et outils de BI). - Bonne culture SEO et compréhension des parcours utilisateurs. Formation & expérience : - Bac +5 en marketing digital, communication ou école de commerce. - 8 à 10 ans d'expérience minimum en acquisition et CRM, idéalement sur des cibles B2C et B2B. - Première expérience de management requise. - Une connaissance du secteur de la formation, de l'éducation ou du e-learning est un plus. Informations complémentaires - Type de contrat : CDI - Localisation : Biot (Sophia-Antipolis) - Rattachement hiérarchique : Direction Marketing - Rémunération : selon profil et expérience - Avantages : tickets restaurant, mutuelle, transport, RTT, avantages entreprise - Processus de recrutement : appel puis entretien visio avec le cabinet puis rencontres avec la directrice marketing, la DRH et les équipes.