Description du poste : Missions Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9-18 mois Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes Gérer les RFP / appels d'offres et les processus décisionnels complexes Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise Interlocuteurs Directions Relation Client / Expérience Client Directions Opérations DG / Codir selon la maturité des organisations IT / Data comme parties prenantes clés Description du profil : Profil recherché Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe Track record sur des deals structurants Réelle appétence pour l'ouverture de grands comptes À l'aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business Posture attendue Autorité naturelle en rendez-vous C-level Discipline de prospection et sens du timing commercial Esprit entrepreneur / Founding Team Goût pour la construction, l'impact et la responsabilité