POSTE : Responsable Commercial - Efficacité Énergétique H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute Nous sommes une société spécialisée dans l'intégration de solutions techniques d'économies d'énergie à destination des entreprises du tertiaire, de l'industrie et des collectivités. Notre atout sur le marché ? Proposer des solutions techniques exclusives (récupération de chaleur, GTB, déstratification, etc) et accompagner nos clients dans la recherche de financement de leurs travaux via le dispositif des primes CEE (Certificats d'Economies d'Energie). Notre mission : rendre la sobriété énergétique accessible au plus grand nombre en proposant des solutions et services simples, ingénieux et rentables. Descriptif du poste En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial, le management de l'équipe et la structuration de la stratégie commerciale. Sur cette création de poste, vos missions principales seront : Développement et gestion de la clientèle grands comptes : - Identifier, suivre et développer une clientèle nationale de grands comptes et prescripteurs (groupes industriels, foncières commerciales, bureaux d'études, grande distribution, etc); - Prescrire nos solutions exclusives de performance énergétique et accompagner les clients dans leurs projets; - Assurer le suivi et la relance des projets à l'aide de notre CRM (Salesforce); - Construire des offres commerciales et servicielles adaptées aux besoins de demain. Management et animation de la force commerciale : - Développer, structurer et animer une équipe commerciale composée de 4 chargés d'affaires; - Définir et mettre en place des plans d'actions commerciaux pour atteindre les objectifs de l'entreprise; - Accompagner et faire monter en compétences les commerciaux en assurant un suivi régulier de leurs performances; - Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour optimiser les offres et la satisfaction client. Stratégie et visibilité commerciale : - Participer aux salons professionnels et aux animations commerciales pour renforcer notre notoriété; - Construire des stratégies de prospection et d'acquisition clients en lien avec l'équipe communication. Les "+" du poste : - Société à taille humaine et en pleine croissance; - Rémunération composée d'un fixe et d'un variable; - Prime de partage de la valeur; - Comité d'entreprise WiiSmile; - Plan Epargne entreprise avec abondement. PROFIL : Savoir-faire : - Une 1ère expérience réussie en gestion de comptes stratégiques et en management d'une équipe commerciale dans le secteur industriel - Excellentes compétences en négociation, animation d'équipes commerciales et développement de réseaux de prescription - Bonne connaissance des enjeux liés à l'efficacité énergétique et aux dispositifs CEE serait un plus. Savoir-être en phase avec la culture de l'entreprise : - Leadership affirmé, capacité à fédérer et dynamiser une équipe - Sens de l'analyse, autonomie et capacité à prendre des décisions Je suis Manon Champeaud, Consultante indépendante partenaire de Réseau Talents. Nous sommes un collectif de recruteurs passionnés, qui agit concrètement pour une approche respectueuse des clients en valorisant l'expérience candidat avant tout.