POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Intégré notre équipe commercial composée de 3 personnes, votre rôle sera de commercialiser les solutions de notre BU IDETA spécialisée dans la création de solutions d'automatisation par IA en détectant de nouvelles opportunités business au sein de votre portefeuille client et de conquérir de nouveaux clients. Votre cible ? L'ensemble des clients du Groupe SEPTEO tous pôles confondus Votre périmètre ? La France Votre quotidien sera de : - Contacter les clients et prospects identifiés et suivre l'intégralité des étapes du cycle de vente (en visio-conférence et par téléphone) : prise de rendez-vous, rendez-vous de découverte client et compréhension du besoin, rédaction et proposition des offres commerciales, closing et on-boarding. - Suivre et animer votre pipe commercial afin de proposer et promouvoir nos solutions et services complémentaires - Suivre et accompagner vos clients dans leur croissance et leur transformation digitale - Assurer le suivi de vos actions commerciales en renseignant votre CRM (Salesforce) et notre logiciel interne. - Participer à des événements pour rencontrer des prospects ; être notre ambassadeur(rice) commercial(e), Voici les compétences nécessaires pour réussir : - Gestion autonome du cycle de vente B2B - Prospection commerciale sédentaire - Rédaction de propositions commerciales - Maitrise des Outils CRM (Salesforce) - Vente de solutions digitales et transformation numérique - Connaissance des technologies d'intelligence artificielle et chatbots - Maitrise des outils de visio-conférence et de bureautiques - Maitrise des techniques de closing et gestion des objections - Analyse et suivi du pipe commercial - Gestion et fidélisation de portefeuille clients B2B - Capacité à détecter des opportunités de cross-selling et d'upselling - Qualification de leads et scoring commercial - Animer des événements commerciaux (salons, webinaires, démos) Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaître vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin, un dernier entretien : sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Et si c'était vous ? Nous aimerions vous rencontrer si : - Vous maitrisez les sujets liés à l'IA - Vous êtes à l'aise au téléphone et en Visio, vous savez être convaincant ; - Vous avez un profil de commercial « chasseur » - Vous êtes motivé(e) et aimez dépasser vos objectifs ; - Vous avez un excellent relationnel et aimez travailler en équipe ; - Vous êtes force de proposition et d'un naturel empathique Nous apprécions : - Une ou plusieurs expériences (3 ans minimum) en tant que commercial sédentaire B2B ; - Une connaissance de l'univers du digital au sens large La connaissance de Salesforce ou d'un autre CRM au préalable est un réel plus