POSTE : Responsable Avant Vente - Défense & Sécurité - le Plessis-Robinson H/F DESCRIPTION : Rejoignez une aventure technologique au coeur des enjeux de Défense et de Sécurité ! Nous recrutons un(e) Responsable Avant-Vente pour intégrer notre Business Unit Défense & Sécurité, au sein de la Business Line Systèmes Opérationnels et Interopérabilité et participer activement au développement des activités de CS au profit du Système de Commandement et de Conduite des Opérations Aérospatiales (SCCOA), un programme stratégique du Ministère des Armées. Au programme : des projets d'envergure liés aux systèmes de communication sol-air et aux systèmes d'information opérationnels de commandement, de contrôle et de conduite des opérations. Vous interviendrez sur des projets majeurs comme SRSA (Systèmes de Radio Sol-Air), CLA (Contrôle Local Aérodrome) et MG2S, contribuant à des solutions à haute valeur ajoutée technologique et opérationnelle. En tant que Responsable Avant-Vente, vous jouez un rôle central dans le développement de notre activité. Doté(e) d'un excellent sens de l'analyse, d'un esprit stratégique et d'un solide leadership, vous êtes au coeur de la réussite commercial Vos principales responsabilités : - Détecter et qualifier les opportunités business en lien avec les équipes commerciales. - Définir et piloter la stratégie de conquête ("Win Strategy"), tant sur le plan technique que budgétaire. - Analyser les besoins clients, formaliser les exigences et garantir l'adéquation des solutions proposées. - Construire les offres (techniques, planning, chiffrage) avec l'appui des experts métiers, des responsables produits et autres membres de l'équipe. - Présenter et faire valider les propositions techniques et financières en interne. - Soutenir et négocier l'offre auprès des clients en collaboration avec les équipes commerciales, jusqu'à la signature du contrat. - Après le gain d'une affaire, assurer la passation du dossier aux équipes projet. L'environnement technique : - Capacité à appréhender techniquement des systèmes complexes - Capacité d'avant-vente : plan de management, aspects contractuels, rédaction de propositions techniques et chiffrage technique - Connaissance des marchés publics - Organisation du travail et planification d'activité - Gestion de planning, de risques - Bonne capacité d'analyse / synthèse, et reporting - Contract management Intégrer la Business Unit Defense & Securité c'est aussi : - Des formations dès votre arrivée & tout au long de votre carrière : la CS Academy et la Sopra Steria Academy vous proposent des parcours de formations spécifiques aux métiers et à votre environnement (4400 jours de formation en 2023, 5700 jours de formation prévus sur 2024) - Prise en charge des transports à hauteur de 50%, parking privé pour les automobilistes, les cyclistes et les motocyclistes - Du télétravail, si le projet le permet - Une mutuelle prenant en charge votre famille - Un restaurant d'entreprise - Un comité d'entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacances - Une prime vacances et de cooptation La suite des événements Si votre profil correspond, vous aurez un premier échange avec Fatouma de l'équipe Recrutement. Puis, vous rencontrerez Le Responsable de la Business Line, pour un échange approfondi. Et nous nous engageons à vous faire un retour par téléphone :) Employeur inclusif et engagé, notre société oeuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils. https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements PROFIL : Qui êtes-vous? De formation Bac +5 (école d'ingénieur ou équivalent universitaire) en télécommunications, électronique ou maintenance, vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum sur un poste similaire. Vous avez une solide expérience en gestion de projets complexes et contraints en délais, et savez piloter plusieurs actions en parallèle tout en coordonnant divers interlocuteurs. Vous avez contribué à des projets télécoms ou informatiques critiques, et maîtrisez les réponses à appels d'offres, tant sur les aspects techniques que commerciaux. À l'aise en anglais, vous êtes capable de négocier dans un contexte international. Autonome, rigoureux(se) et proactif(ve), vous appréciez le travail en équipe pluridisciplinaire. Vos capacités d'analyse, de synthèse et de prise d'initiative sont des atouts clés pour réussir dans ce poste. Pourquoi nous rejoindre ? Ce poste vous place au coeur de la str