POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Vos principales responsabilités : - Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant (BtoB) - Analyser les besoins des prospects / clients et identifier les opportunités commerciales - Construire un plan d'action commercial et assurer les rendez-vous terrain - Négocier les offres commerciales (ventes de prestations / achats de matières) - Suivre les contrats en lien avec l'administration des ventes et l'exploitation - Gérer les éventuels litiges, impayés et situations sensibles - Assurer le reporting de votre activité via le CRM - Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires et de marges - Fidéliser votre portefeuille et entretenir une relation client durable Vos interlocuteurs - En interne : équipes commerciales, exploitation, logistique, administration des ventes, RH, achats - En externe : clients, fournisseurs, éco-organismes PROFIL : Vos compétences et qualités - Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation - Bonne connaissance des filières de recyclage, matières à valoriser et besoins des utilisateurs finaux (un atout) - Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM - Aisance relationnelle, sens de l'écoute, esprit d'analyse - Autonomie, rigueur, réactivité - Goût du terrain et du challenge Ce que nous vous proposons - Un véritable rôle stratégique au sein d'une entreprise engagée pour l'environnement - Un environnement stimulant mêlant proximité terrain et relations commerciales BtoB - Un véhicule de fonction, un smartphone, un ordinateur et tous les outils nécessaires à votre réussite - Une rémunération attractive composée d'un fixe + variable Ref : 1dbw1zt9tb