Mission Générale - Le Responsable Commercial, sous la direction du Directeur Commercial EST, gère la prise de commandes et élabore la stratégie commerciale à court et moyen terme. - Il organise la veille commerciale et analyse la concurrence pour atteindre les objectifs fixés. Stratégie de Développement et Client - Il doit développer un portefeuille de nouveaux clients et diversifier l'activité selon un plan préétabli. - Une connaissance approfondie des besoins des clients est essentielle pour définir une stratégie commerciale efficace et assurer leur satisfaction jusqu'à la livraison. Stratégie Affaire et Activités - Le Responsable construit un plan d'action individuel, identifie les acteurs clés dans le processus de vente, et propose des solutions adaptées aux besoins des clients. - Il élabore des propositions commerciales, négocie les termes, et assure la continuité de la relation client. Savoir-Faire et Savoir-Être - Il doit être capable d'analyser le marché, coordonner les compétences internes et externes, et défendre l'offre de l'entreprise. - Des qualités telles que la curiosité, la créativité, et la capacité à travailler en équipe sont cruciales pour réussir dans ce rôle. Mesure du Succès - Les performances sont évaluées en fonction de la profitabilité, du chiffre d'affaires, de la satisfaction client, et de la fidélisation. Ingénieur du BTP (INSA, ESTP, ESITC) de formation ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience concluante dans le développement d'affaires et le montage de projets en bâtiment/génie civil. Doté d'un excellent relationnel et de capacités à la négociation, vous êtes d'un doté d'un bon réseau en Lorraine. Conditions selon profil et expérience : fixe + voiture/prime/intéressement/avantages.