Descriptif du poste:\n LE POSTE : ACCOUNT EXECUTIVE CONFIRMÉ(E)\n\n\n\nEn tant qu’Account Executive confirmé(e), tu joues un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Flatchr.\nTu accompagnes des entreprises mid-market et grands comptes dans leurs enjeux de recrutement et de transformation RH, en pilotant des cycles de vente complexes de A à Z.\nGrâce à une approche conseil et orientée impact, tu identifies les problématiques de tes interlocuteurs (DRH, Direction Générale, C-level) afin de construire des solutions adaptées, créatrices de valeur et génératrices de ROI.\nTu évolueras dans un environnement ambitieux, dynamique et en forte croissance, où ton impact sera direct sur le développement commercial de l’entreprise.\n\n\n\n TES MISSIONS\n\n\n* \nPiloter l’intégralité du cycle de vente sur des comptes mid-market et grands comptes\n* \nIdentifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques à fort potentiel\n* \nComprendre les enjeux business et RH de tes prospects afin d’adopter une posture de conseil\n* \nConstruire des propositions de valeur différenciantes et adaptées aux besoins clients\n* \nMener les négociations commerciales et conclure des deals stratégiques\n* \nDéployer une stratégie de prospection multicanale efficace et ciblée\n* \nAssurer un suivi rigoureux de ton pipe commercial et produire des forecasts fiables\n* \nCollaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Product pour maximiser la satisfaction et la performance client\n* \nContribuer activement à l’amélioration continue des process commerciaux et de la stratégie de croissance de Flatchr\n* \nReprésenter Flatchr avec un haut niveau d’exigence, d’énergie et de professionnalisme auprès de tes interlocuteurs\n\nProfil recherché:\n TON PROFIL\n\n\n\n EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES\n\n\n* \nTu disposes de minimum 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes\n* \nTu as déjà accompagné des interlocuteurs multiples dans des environnements structurés et exigeants\n* \nTu es à l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-level)\n* \nTu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce…) ainsi que les bonnes pratiques de pilotage commercial\n* \nTu sais construire des forecasts fiables et piloter ton activité avec une vision court, moyen et long terme\n* \nTu connais les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT…) et sais les appliquer de manière pragmatique\n\n\n\n🧠 CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE\n\n\n* \nUne bonne compréhension des enjeux business et financiers des entreprises (croissance, rentabilité, EBITDA…)\n* \nUne forte appétence pour l’univers SaaS et les problématiques HR Tech\n* \nUne capacité à adopter une approche stratégique et orientée conseil\n* \nUne expertise sectorielle ou métier qui te permet de créer rapidement de la crédibilité auprès de tes interlocuteurs\n* \nUne vraie capacité à challenger, structurer et accompagner la réflexion de tes prospects\n\n----------------------------------------\n\n\n✨ SOFT SKILLS\n\n\n* \nUn leadership naturel et de l’impact dans les interactions\n* \nUn esprit analytique, structuré et orienté solutions\n* \nUne forte résilience ainsi qu’une culture du résultat assumée\n* \nD’excellentes qualités relationnelles et une capacité à instaurer rapidement une relation de confiance\n* \nDe l’autonomie, de la curiosité et l’envie d’évoluer dans un environnement ambitieux et en forte croissance\n\n----------------------------------------\n\n\n POURQUOI NOUS REJOINDRE ?\n\n\n* \nUn produit reconnu sur un marché RH en pleine transformation\n* \nUn rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de Flatchr\n* \nUn environnement stimulant, exigeant et bienveillant\n* \nUn variable déplafonné pensé comme un véritable accélérateur de performance\n* \nDe belles perspectives d’évolution au sein d’une startup en forte croissance\n\n\n\n\n LES AVANTAGES\n\n\n* \nCarte Swile \n*