Descriptif du poste:\n\nTON RÔLE \nRattaché.e à la direction commerciale, tu animes et développes un réseau national de distributeurs agricoles en accompagnant les équipes commerciales et techniques sur le terrain pour renforcer la présence et la performance des solutions de biocontrôle. Tu participes aussi activement au développement stratégique de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en pilotant les actions commerciales et en suivant les résultats de l’activité. \nTES MISSIONS\nAnimation & accompagnement du réseau distributeurs \nAu quotidien, tu interviens comme un véritable partenaire de proximité auprès des distributeurs et de leurs équipes commerciales afin de soutenir le développement de l’activité et renforcer la présence terrain de l’entreprise. \nÀ ce titre, tu : \n* \nAnimes un réseau d’environ 20 technico-commerciaux \n* \nAssures un suivi régulier des opportunités, besoins, et prévisions \n* \nAccompagnes les équipes partenaires dans la promotion et la commercialisation des solutions proposées \n* \nVeilles à la bonne application des accords commerciaux \n* \nParticipes à l’intégration de nouveaux distributeurs sur le territoire national \n* \nConstruis et pilotes les plans d’actions commerciaux afin d’atteindre les objectifs de développement \nSuivi terrain & accompagnement technique \nVéritable référent produit auprès des partenaires distributeurs, tu assures également un rôle clé dans l’accompagnement technique et le suivi des essais terrain. \n \nTes missions incluent notamment : \n* \nLa formation des distributeurs et de leurs forces de vente \n* \nL’accompagnement technique et commercial sur le terrain \n* \nL’analyse des résultats de campagne et des retours d’expérience afin de développer des références techniques solides \n* \nLa participation active aux salons et événements professionnels du secteur agricole \n \nDéveloppement marché & pilotage de l’activité \nTu contribues au développement de l’activité et participes activement au suivi de la performance commerciale. \nPour cela, tu : \n* \nIdentifies de nouvelles opportunités de marché \n* \nDéveloppes certaines zones géographiques encore peu couvertes \n* \nAnalyses les KPI commerciaux (CA, volumes, marges…) \n* \nRéalises un reporting régulier et structuré \n* \nGarantis la qualité des données saisies dans les outils CRM et ERP \n* \nContribues activement à l’évolution et à l’ajustement de la stratégie commerciale \n\nProfil recherché:\n\nIssu.e d’une formation agricole, agronomique ou en production végétale (minimum Bac+2), tu possèdes une bonne connaissance de l’univers de la distribution agricole et de ses acteurs. \nTu justifies d’une première expérience réussie sur une fonction de Chef de marché, Chef de secteur, Technico-commercial, ou équivalent, acquise au sein d’un distributeur agricole, d’un semencier ou d’une société spécialisée en phytosanitaire/agrofourniture. \nAu-delà de ton parcours, nous recherchons avant tout une personnalité : \n* \nDotée d’un excellent relationnel \n* \nAppréciant le travail en équipe et les environnements collaboratifs \n* \nAutonome, organisée et rigoureuse \n* \nÀ l’aise dans la relation commerciale et l’animation terrain \n* \nCapable de créer une relation de confiance durable avec les partenaires \n* \nCurieux, impliqué et motivé par les enjeux agricoles et agronomiques \n \nUn niveau d’anglais professionnel constitue un véritable atout dans la perspective du développement international de l’entreprise. \n