Descriptif du poste:\n\nEn tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans l’accélération commerciale de la société.\nVous êtes responsable du développement de votre portefeuille de comptes grands comptes et ETI, depuis l’identification des prospects jusqu’à la signature des contrats.\nVous portez une vente consultative à forte valeur ajoutée, en accompagnant les entreprises dans leurs problématiques d’insights consommateurs, d’innovation produit et d’études de marché.\n\n----------------------------------------\n\n\nMISSIONS :\n\n\n\n\n\nDÉVELOPPEMENT COMMERCIAL\n\n\n* \nIdentifier et cibler des prospects grands comptes et ETI\n* \nDévelopper votre vertical sectoriel\n* \nConstruire et maintenir un pipeline commercial solide\n\n\nPROSPECTION & ACQUISITION\n\n\n* \nGénérer des opportunités via :\n* \nprospection outbound\n* \ninbound\n* \nLinkedIn\n* \névénements et salons sectoriels\n* \nEntrer en contact avec des décideurs marketing, innovation ou insights\n\n\nVENTE CONSULTATIVE\n\n\n* \nComprendre les enjeux business des prospects (insights consommateurs, études marché, innovation produit)\n* \nPrésenter la solution et ses cas d’usage\n* \nRéaliser des démonstrations produit\n* \nConstruire une proposition de valeur adaptée\n\n\nGESTION DU CYCLE DE VENTE\n\n\n* \nPiloter des cycles de vente complets\n* \nUtiliser une approche structurée type MEDDIC\n* \nNégocier et conclure les contrats\n\n\nCOLLABORATION INTERNE\n\n\n* \nTravailler en coordination avec les équipes internes\n* \nAssurer un reporting structuré dans HubSpot\n\nProfil recherché:\nPROFIL RECHERCHÉ\n\n\nEXPÉRIENCE\n\n\n* \nminimum 2 ans d’expérience en Business Development / Sales\n* \nExpérience dans l’un des environnements suivants :\n* \nSaaS B2B\n* \ndeeptech / solutions innovantes\n* \ninstituts d’études / insights marketing\n* \ndata / analytics\n\n\nFORMATION\n\n\n* \nFormation supérieure Bac +5 en commerce, marketing ou business.\n\n\nCOMPÉTENCES\n\n\n* \nForte capacité d’écoute et d’analyse des enjeux business\n* \nTrès bonne communication orale et écrite\n* \nCapacité à conduire une vente consultative complexe\n* \nOrganisation et autonomie\n* \nOrientation résultats\n* \nMaîtrise d’un CRM (HubSpot ou équivalent)\n\n\nATOUTS\n\n\n* \nConnaissance du secteur des études de marché / insights\n* \nExpérience de vente auprès de grands comptes\n* \nAnglais professionnel\n\n----------------------------------------\n\n\nPOURQUOI REJOINDRE CE PROJET ?\n\n\n✔️ Une deeptech innovante combinant IA et neurosciences\n✔️ Une solution avec impact business concret pour les clients\n✔️ Une scale-up en forte croissance\n✔️ Des ambitions de développement international