Descriptif du poste:\n\nDéfinition des cibles commerciales\n* \nAnalyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié\n* \nDéfinir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions (Hauts de France, Paris) Identifier les comptes clés au sein du portefeuille\n* \nProposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille\nConquête de clients\n* \nConstituer, gérer et développer un portefeuille de prospects sur votre zone géographique\n* \nActionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements\n* \nAnalyser les besoins des prospects et étudier la faisabilité des projets\n* \nRépondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales\n* \nPrésenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise\n* \nAssurer des démo du produit\n* \nNégocier avec eux les conditions tarifaires, dans le respect de la politique commerciale de\n* \nl’entreprise\n* \nArgumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente\nPerformances commerciales\n* \nAnalyser la marge des projets vendus\n* \nRenseigner et tenir à jour les fichiers clients et prospects dans l’outil de CRM de l’entreprise\n\nProfil recherché:\n\n* \nSens commercial : Excellente négociation, gestion du cycle de vente et orientation résultats.\n* \nRelationnel fort : Capacité à créer du lien et à fidéliser les clients.\n* \nCompétence ERP : Bonne compréhension des enjeux métiers et capacité à proposer des solutions adaptées.\n* \nAutonomie & organisation : Gestion efficace du temps et des priorités. \n* \nRésilience & ambition : Persévérance, goût du challenge et motivation par la performance.\n* \nMaîtrise des outils : Utilisation d’un CRM et reporting structuré.\n* \nExpérience significative sur un poste similaire.\n\nInformations contractuelles :\n* \nType de contrat : CDI\n* \nStatut : Cadre\n* \nForfait : 35h\n