Descriptif du poste:\n- DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE\n\n\n\n Dans le cadre de son développement sur la zone EMEA, notre client recherche un Regional Sales Manager MRO afin d’accélérer sa croissance commerciale et renforcer sa présence auprès des acteurs de l’aéronautique civile et militaire.\nRattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques et de prospects. Véritable ambassadeur de l’entreprise, vous êtes responsable de la performance commerciale, de la rentabilité des affaires et de la conquête de nouveaux marchés sur votre périmètre.\n\n\n----------------------------------------\n\n\n\n\n\n- PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS\n\n\n Développement commercial\n* \nDévelopper le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés.\n* \nIdentifier et conquérir de nouvelles opportunités d’affaires sur la zone EMEA.\n* \nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.\n* \nPromouvoir l’ensemble des services et solutions du groupe.\n Gestion de portefeuille et négociation\n* \nRépondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales adaptées.\n* \nNégocier les contrats et conclure les ventes.\n* \nAssurer le suivi des contrats et veiller à leur bonne exécution.\n* \nParticiper au recouvrement des créances clients.\n Analyse de marché et stratégie\n* \nRéaliser une veille concurrentielle, technologique et commerciale.\n* \nIdentifier les tendances du marché et les besoins des clients.\n* \nProposer des axes d’amélioration, d’innovation et de développement de l’offre.\n🤝 Représentation et networking\n* \nDévelopper un réseau solide auprès des acteurs du secteur aéronautique.\n* \nReprésenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels.\n* \nAssurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.\n Pilotage de la performance\n* \nAnalyser les indicateurs commerciaux et financiers.\n* \nMettre en œuvre les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.\n\n\n----------------------------------------\n\n\n\n\nProfil recherché:\n- PROFIL RECHERCHÉ\n\n\n\n\n\nMUST HAVE\n\n\n* \nFormation supérieure technique ou commerciale.\n* \nMinimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB similaire.\n* \nExpérience impérative dans l’environnement aéronautique industriel, idéalement en MRO.\n* \nSolides compétences en développement commercial et négociation complexe.\n* \nMaîtrise professionnelle de l’anglais.\n* \nCapacité à évoluer dans un environnement international.\n\n\nNICE TO HAVE\n\n\n* \nConnaissance des acteurs MRO, OEM ou compagnies aériennes.\n* \nExpérience sur les marchés Défense ou Aviation Civile.\n* \nMaîtrise des processus d’appels d’offres internationaux.\n* \nRéseau existant dans l’écosystème aéronautique EMEA.\n\n\nQUALITÉS PERSONNELLES\n\n\n* \nExcellent relationnel et sens du service client.\n* \nForte capacité de persuasion et de négociation.\n* \nEsprit entrepreneurial et orientation résultats.\n* \nAutonomie, proactivité et force de proposition.\n* \nCapacité d’analyse et vision stratégique.\n\n----------------------------------------\n\n\n\n\n\n- INFOS PRATIQUES\n\n\n Localisation : Louvres (95) ou Toulouse (31)\n Contrat : CDI\n Périmètre : Zone EMEA\n✈️ Déplacements réguliers à prévoir en France et à l’international.\n Démarrage : Dès que possible\n\n\n----------------------------------------\n\n\n\n\n\n- SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES\n\n\n Rémunération : Selon profil et expérience\n Variable attractif lié à la performance\n Véhicule de fonction\n Environnement à taille humaine\n Entreprise en forte croissance\n🤝 Grande autonomie dans la gestion de votre périmètre\n Poste stratégique avec un impact direct sur le développement de l’activité