POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur bordelais en tête de proue de l'innovation, spécialisée dans la cybersécurité. Aujourd'hui, il se distingue par son expertise en sécurité des logiciels embarqués, des environnements d'exécution sécurisés, et des attaques cryptographiques embarquées. L'entreprise a développé une forte présence à l'international. Aujourd'hui, dans un contexte de croissance et d'expansion, notre client recherche un(e) : Key Account Manager (H/F) CDI - BORDEAUX (33) En tant que responsable commercial, vous intégrez l'équipe Sales & GTM et jouez un rôle clé dans la visibilité et la croissance de l'entreprise. Votre mission principale est de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients en proposant les gammes de produits / service de cybersécurité. Vos principales responsabilités incluront : - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels en Europe (une fois par mois), pour accroître la visibilité de l'entreprise. - Développer un réseau de contacts via ces événements, tout en exploitant les réseaux sociaux et les outils digitaux pour renforcer la visibilité et générer des leads qualifiés. - Analyser et qualifier les leads entrants et sortants, assurer le suivi commercial et technique des opportunités jusqu'à leur conversion en clients. - Organiser et conduire des rendez-vous avec les décideurs et experts techniques pour identifier leurs besoins en cybersécurité, proposer des démonstrations et accompagner l'implémentation des solutions via des essais ou des phases de test. - Gérer le portefeuille clients existant en garantissant leur satisfaction, en anticipant leurs besoins et en optimisant leur engagement grâce à un accompagnement personnalisé et une relation commerciale de confiance. - Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux des prospects, négocier les conditions contractuelles et assurer la conclusion des deals. - Assurer un suivi rigoureux du pipeline de ventes, structurer les retours clients et les tendances marché, et transmettre ces insights en interne pour ajuster l'offre et la stratégie. PROFIL : Nous recherchons un profil avec minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques ou de services à forte valeur ajoutée. Une expérience dans la cybersécurité ou l'IT est un vrai plus. Vous avez un excellent sens de la négociation, une aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (experts techniques, acheteurs, managers, C-level), et un goût prononcé pour les défis commerciaux. Proactif(ve) et curieux(se), vous savez exploiter les réseaux sociaux et le marketing digital pour générer des opportunités. Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et avez une approche structurée pour gérer votre pipeline de vente. Enfin, une excellente maîtrise de l'anglais parlé et écrit est indispensable pour ce poste. Contrat et avantages : - Contrat cadre en CDI 38h avec RTT - Primes d'intéressement - Horaires de travail flexibles, possibilité de télétravail ou full-remote. - Vous évoluerez dans un environnement de travail dynamique et stimulant. - Tickets restaurant, mutuelle, forfait mobilité durable, etc. Processus de recrutement : NEXTGEN RH vous accompagne également tout au long du processus de recrutement à travers une approche fondamentalement humaine. 1/ Échange téléphonique avec votre chargé(e) de recrutement 2/ Entretien physique ou visio avec votre chargé de recrutement 3/ Entretiens avec notre client. Ref : cfhxsj8v1p