POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Description du poste : Au sein de l'équipe Account Management Defence, rattaché à l'agence de Montigny-le-Bretonneux vous occuperez le rôle de Key Account Manager H/F. Missions : - Mettre en oeuvre le plan de compte annuel avec le budget/prévision associé, et en assurer l'exécution et la réalisation, - Fournir les prévisions d'un point de vue financier et des ressources en contrôlant la progression réelle par rapport au budget, - Veiller à ce que les contrats soient correctement exécutés, payés et assurer leur rentabilité, - Participer à la définition des perspectives économiques et stratégiques à moyen terme, - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour les comptes en termes de politique de prix/positionnement, - Réaliser et alimenter en continue les analyses du marché et la cartographie des clients afin de garantir l'identification et l'anticipation de futurs contrats/projets importants, - Détecter, créer et gagner de nouvelles ventes en s'appuyant sur les prévisions des clients existants, les pistes entrantes et les suivis, - Identifier les problématiques clients et proposer des solutions non sollicitées, - Gérer l'ensemble du cycle de vie des opportunités avec les parties prenantes des clients, - Promouvoir de nouvelles offres de services qui correspondent aux besoins des clients, aux tendances du secteur et à la stratégie de Expleo, - Détecter et déployer de nouvelles offres/ventes croisées, - Mettre en place les animations et collaborations nécessaires auprès des différentes directions pour la construction de nouvelles offres/solutions clients et pour l'affectation des ressources, - Positionner Expleo comme un partenaire de choix en rencontrant régulièrement les décideurs clés chez les clients, les partenaires et les fournisseurs du périmètre Profil : - Formation Bac +5 en ingiénerie, ingénierie d'affaires ou école de commerce, - Vous justifiez d'une expérience d'au moins 6 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans la défense, - Vous faites preuve de persévérance, d'un esprit d'analyse, de rigueur et d'une aisance relationnelle, - Un niveau d'anglais opérationnel serait un plus. Rémunération et avantages : - Politique interne sur le télétravail - CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, etc.) - 13 RTT + un compte épargne temps - Carte de tickets restaurant - Prévoyance Santé - Prime de vacances - Prime de cooptation - Contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable - Package salarial à partir de 70 000 € brut annuel selon votre expérience - Voiture de fonction Notre process de recrutement : - Vous candidatez, - Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement, - Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en visio - Si validation, envoi de la proposition de collaboration - Début de votre parcours d'intégration chez Expleo ! A bientôt dans nos équipes ! A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail. PROFIL :