POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes France - Italie H/F DESCRIPTION : Notre client, entreprise créée depuis 40 ans au service des métiers du CHR, est un pionnier dans l'automatisation du lavage de vaisselle pour les grands acteurs du secteur et recrute son Responsable Commercial Grands Comptes (F/H). Grâce à votre expertise, vous établirez des relations influentes avec nos clients en proposant un service clef en main et jouerez un rôle important en renforçant la cohésion de notre équipe commerciale. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de : - Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en élaborant des stratégies de vente sur mesure pour chaque client. - Élargir notre présence sur les marchés français et italiens et accroître la visibilité de l'entreprise. - Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale commune, en inspirant et supervisant notre équipe commerciale en France. - Participer au recrutement et s'assurer de la formation des nouvelles recrues pour garantir leur intégration et performance (Au sein de la Centrale Italienne) - Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales, les accompagner sur le terrain et faciliter une communication fluide entre nos clients et nos équipes internes. - Négocier des contrats et formaliser des accords commerciaux, assurant un alignement sur les objectifs stratégiques de l'entreprise. - Analyser les performances clients pour identifier des opportunités de croissance et assurer un reporting régulier auprès de la direction générale. - Promouvoir l'image de l'entreprise dans le secteur en représentant ses valeurs et ses offres innovantes. Poste avec une grande autonomie d'organisation (télétravail, déplacements en France et en Italie). La rémunération proposée est de l'ordre de 50/60 K€ + commissionnement de l'ordre de de 30/40 K€ + voiture de fonction. PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d'une solide expérience dans la gestion de comptes clés. Vous maîtrisez l'utilisation d'un CRM pour optimiser la gestion de la relation client. Vous êtes IMPERATIVEMENT parfaitement bilingue français/italien. La connaissance du secteur de la restauration est un plus mais n'est pas obligatoire. L'esprit d'initiative et une grande autonomie sont nécessaires pour réussir dans cette fonction.