POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Les missions - Gérer et développer un portefeuille de clients sur le secteur attribué. - Mener des actions de prospection et fidélisation pour accroître le nombre de clients. - Avoir un rôle de pédagogue auprès des clients pour les accompagner sur les sujets de réglementations ; - Assurer la promotion des services et solutions proposées. - Suivre et analyser les performances via un reporting régulier. - Contribuer à l'élaboration et à l'amélioration des services en fonction des besoins des clients. - Participer au développement d'initiatives liées à la prévention des déchets, l'éco-conception et le recyclage. - Travailler en collaboration avec les équipes internes pour améliorer les outils et supports dédiés. - Être le référent sur les aspects techniques ; - Animer des groupes de travail et comités de secteur pour structurer et faire évoluer l'offre. - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, réunions locales). - Rémunération : 55-65K€ + variable - Bureaux à Proche Paris - Véhicule de fonction - Possibilité de télétravailler PROFIL : Profil recherché - Au moins 6 ans d'expérience en développement commercial ; - Vous avez une vision stratégique et commerciale (enjeux, conquêtes, prospection) et une appétence pour les secteurs techniques - Idéalement, vous avez une expérience réussie dans le pilotage et la gestion de projets multi-interlocuteurs