POSTE : Commercial Transports H/F DESCRIPTION : Dans ce contexte de développement d'activité, notre client recherche un Commercial Transports Routiers de Marchandises (F/H) pour renforcer son équipe en France. Ce poste est fait pour vous si - Vous aimez relever des challenges commerciaux, avec un fort esprit de conquête, et êtes motivé par la construction de partenariats durables. - Vous êtes à l'aise à la fois sur la dimension technique (compréhension des contraintes du transport routier) et sur la relation client / négociation. - Vous voulez évoluer dans un environnement structuré, avec autonomie dans votre action, et la possibilité d'avoir un réel impact sur la croissance. Ce poste n'est pas fait pour vous si - Vous ne supportez pas la pression d'objectifs et la nécessité d'atteindre des résultats commerciaux. - Vous refusez de vous former aux aspects techniques du transport routier ou de vous plonger dans un domaine un peu « complexe » au départ. - Vous préférez rester dans un rôle majoritairement sédentaire sans déplacement ou prospection terrain. Missions principales : En tant que Commercial Transports Routiers F/H, vous avez pour missions de : - Prospecter activement une clientèle nationale (industriels, distributeurs, grands comptes), identifier de nouveaux segments et opportunités, et développer le chiffre d'affaires dans votre périmètre. - Construire et proposer des offres de transport routier (messagerie, groupage, dédié, affrètement) adaptées aux attentes clients (prix, niveau de service, contraintes logistiques). - Négocier les conditions contractuelles (tarifs, volumes, conditions de livraison, pénalités) et assurer le suivi commercial jusqu'à la signature des contrats. - Assurer le suivi des dossiers clients (mise en place des prestations, gestion administrative, facturation, relation opérationnelle avec les services internes). - Piloter la relation client, veiller à la satisfaction, identifier les opportunités de montée en gamme ou ventes additionnelles (services associés, optimisation logistique). - Suivre vos indicateurs de performance (taux de conversion, marge, recouvrement) et produire des reportings réguliers pour la direction commerciale. - Travailler en interface étroite avec les équipes exploitation, opérationnelles et supports pour garantir l'exécution conforme des engagements auprès du client. Ce poste est centré sur un périmètre national : vous agirez sur toute la France. PROFIL : Votre profil : - Vous disposez d'une forte expérience commerciale, idéalement dans le secteur du transport ou de la logistique (vente de prestations de transport, affrètement, solutions de transport). - Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille, à négocier, à conclure des contrats. - Vous possédez un bon sens du service client, une excellente capacité d'écoute et d'argumentation, et une forte orientation résultats. - Vous êtes autonome, rigoureux, réactif, et savez travailler en transversalité avec des équipes opérationnelles. - Même si l'expérience transport est un atout, notre client est prêt à former une personne motivée et capable d'apprendre les spécificités du secteur. Conditions contractuelles & avantages - Contrat : CDI - Rémunération : à partir de 40 000 € brut annuel sur 13 mois - Variable non plafonné selon atteinte des objectifs - Véhicule de fonction - Tickets restaurants - Comité social et économique (CSE) - Intéressement + participation - Périmètre France (territoire national)