POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : En tant qu'Ingénieur d'Affaires H/F, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial d'une solution logicielle de planification et de gestion des ressources. Vous assurez l'expansion et la fidélisation d'un portefeuille clients composé de PME et ETI dans l'industrie, le BTP et l'énergie Vos principales missions : - Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients, analyser leurs enjeux et leur proposer notre solution logicielle adaptée. - Qualification des leads : Traiter les demandes entrantes, comprendre les besoins spécifiques et les transformer en opportunités commerciales. - Pilotage du cycle de vente : Gérer l'ensemble du processus, de la première prise de contact à la signature du contrat. - Accompagnement avant-vente : Travailler avec les équipes techniques pour adapter la solution aux besoins clients. - Suivi et satisfaction client : Coordonner les différents services (consulting, support, développement) pour garantir une intégration optimale. - Négociation et closing : Construire des offres attractives, défendre leur valeur ajoutée et conclure les ventes. PROFIL : Idéalement issu(e) d'une formation Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions ou de services complexes. Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs et savez analyser des besoins métiers pour proposer des solutions adaptées. Votre approche commerciale repose sur l'écoute et la co-construction avec les clients. Vous avez le sens du résultat. Vous êtes autonome, force de proposition et appréciez le travail en équipe. Doté(e) d'une aisance relationnelle, vous savez négocier avec des décideurs et défendre la valeur de votre offre. La maîtrise de l'anglais professionnel serait un plus pour évoluer dans un environnement international. Ce que nous vous offrons : - Un package de rémunération attractif selon votre expérience. - Un environnement stimulant avec des défis commerciaux variés. - La possibilité de télétravailler 2 jours par semaine. - Un accompagnement et des formations pour réussir pleinement dans votre rôle. - Comité d'entreprise dynamique & cadre de travail agréable.