POSTE : Chef des Ventes National GSS H/F DESCRIPTION : Rejoignez Demavic, un acteur reconnu dans l'univers des soins et de l'hygiène animale ! Dans le cadre d'un remplacement pour départ à la retraite, Demavic recherche son futur Chef des ventes national (H/F). Véritable business partner, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'entreprise. Missions principales - Définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur le circuit GSS Jardinerie/Animalerie. - Assurer la croissance du chiffre d'affaires sur les enseignes nationales (ex : Jardiland, Gamm Vert, Botanic, Animalis, Bricomarché etc.). - Développer et maintenir des relations stratégiques avec les centrales d'achat. - Garantir la cohérence de la politique commerciale avec la stratégie globale de l'entreprise. Négociation avec les centrales d'achat - Préparer et conduire les négociations annuelles (accords commerciaux, tarifs, remises, conditions logistiques, référencements). - Présenter les nouveautés produits, promotions et plans d'animations aux acheteurs nationaux. - Assurer la signature et le suivi des accords-cadres avec chaque enseigne. - Analyser les performances par enseigne pour ajuster les leviers commerciaux (marges, assortiments, PLV, opérations promotionnelles). Pilotage et management - Encadrer et animer les Technico-commerciaux (fixation d'objectifs, accompagnement terrain, suivi des résultats). - Mettre en place des reportings de performances commerciales : ventes, marges, rentabilité, atteinte des objectifs. - Fixer les objectifs commerciaux et budgétaires par enseigne et par zone. - Favoriser la transversalité et la bonne communication entre les Technico-commerciaux et les fonctions supports (ADV, marketing, supply). - Participer à la construction du plan marketing en collaboration avec les équipes marketing. Gestion opérationnelle et coordination - Suivre les prévisions de ventes et les stocks. - Garantir la bonne exécution en point de vente : visibilité, implantation, conformité des assortiments. - Coordonner les lancements de produits et les opérations promotionnelles au niveau national. - Assurer la veille concurrentielle (prix, innovations, actions des concurrents). Analyse et développement - Analyser les résultats commerciaux et les indicateurs de performance par enseigne. - Identifier les opportunités de développement (nouvelles enseignes, nouveaux concepts, élargissement de gamme). - Élaborer des recommandations stratégiques pour améliorer la rentabilité et la couverture du marché. Relations internes et reporting - Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique, RH et direction générale. - Fournir un reporting régulier à la direction sur l'activité commerciale nationale. - Participer à la définition du budget national et en assurer le suivi. Vos Avantages : - Rémunération attractive (fixe + variable) - Prime d'accompagnement pendant les 3 premiers mois. - Véhicule de fonction 5 places. - Frais de déplacement pris en charge (avance + carte société). - Mutuelle prise en charge à 70 % + prévoyance. - Chèques-vacances + CSE. - Convention collective avantageuse (Pharmacie, Parapharmacie, Vétérinaire). - Récupération des week-ends travaillés - Attribution de jours de congés supplémentaires lorsque les jours fériés tombent un samedi ou un dimanche - Jours enfant malade pris en charge PROFIL : Compétences commerciales et stratégiques: - Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale nationale. - Excellente maîtrise de la négociation grands comptes et de la gestion de business plans enseignes. - Aptitude à identifier les leviers de croissance (nouveaux canaux, gammes, enseignes). Compétences managériales: - Leadership naturel et esprit fédérateur. - Capacité à mobiliser, faire grandir et challenger une équipe de technico-commerciaux. - Sens du collectif et de la transversalité avec les équipes internes (marketing, supply, ADV, direction). - Culture du résultat et du développement humain. Compétences opérationnelles: - Forte orientation terrain et goût de l'action. - Maîtrise des outils de reporting - Bonne compréhension des logiques merchandising, assortiments, implantation, saisonnalité. - À l'aise dans la gestion de priorités, les prévisions et la coordination logistique Soft skills & personnalité: - Leader inspirant et exemplaire : capacité à incarner la vision de l'entreprise et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs. - Stratège et pragmatique : capable de conjuguer vision long terme et exécution rapide. - Excellentes qualités relationnelles : diplomatie