POSTE : Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Alternant Commercial Terrain & Closing B2B (H/F) AlimSoft et participes à la digitalisation de la sécurité alimentaire AlimSoft développe une solution HACCP innovante qui simplifie la traçabilité et la conformité réglementaire des professionnels de l'alimentaire. Notre mission : permettre aux restaurateurs, traiteurs, artisans des métiers de bouche et acteurs de l'agroalimentaire de gagner du temps, d'être plus sereins lors des contrôles sanitaires et de simplifier leur quotidien grâce à la technologie. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) alternant(e) Commercial Terrain & Closing pour développer notre présence sur le terrain et participer activement à la signature de nouveaux clients. Missions Prospection terrain -Identifier les établissements cibles (restaurants, traiteurs, boucheries, boulangeries, cuisines centrales, collectivités, etc.) -Réaliser des tournées commerciales et des actions de prospection directe -Prendre des rendez-vous qualifiés avec les décideurs Démonstration & Vente -Présenter la solution AlimSoft aux prospects -Réaliser des démonstrations de l'appliation -Comprendre les problématiques métier des clients -Construire une proposition adaptée à leurs besoins Closing -Relancer les prospects -Lever les objections -Accompagner la prise de décision -Transformer les démonstrations en abonnements Développement commercial -Alimenter et suivre le CRM -Participer à l'amélioration du discours commercial -Faire remonter les retours du terrain pour améliorer le produit Profil recherché -À l'aise pour aller au contact des gens -Dynamique et persévérant(e) -Motivé(e) par les résultats -Capable de convaincre et de conclure une vente -Organisé(e) et autonome -Curieux(se) du monde de la restauration et de l'alimentaire Une première expérience en vente, prospection ou relation client est un plus, mais n'est pas obligatoire. Ce que tu vas apprendre -La vente B2B SaaS -La prospection terrain -Les techniques de closing -La gestion d'un cycle de vente complet -Les enjeux de la sécurité alimentaire et de la conformité HACCP Ce que nous proposons -Une expérience terrain très formatrice -Une forte autonomie -Un impact direct sur la croissance de l'entreprise -Un accompagnement de proximité avec les fondateurs -Des perspectives d'évolution selon les résultats Contrat -Alternance -Lieu : Lyon 69 (locaux à Ecully) -Déplacements terrain réguliers Si tu aimes le contact humain, relever des défis commerciaux et participer au développement d'une startup en pleine croissance, rejoins-nous ! Monthly PROFIL :