POSTE : Category Manager Senior B2b H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour notre client un·e CATEGORY MANAGER SENIOR B2B F/H Villepinte (93) CDI Rémunération selon profil Notre client est un groupe européen de référence dans la distribution spécialisée BtoB. Présent à l'international, il accompagne quotidiennement des milliers d'entreprises grâce à une offre produits large et en constante évolution. Dans le cadre du développement de ses gammes, il renforce sa Direction Achats & Marketing Produits. Gérez intégralement vos gammes, portez une vision stratégique produit et devenez le référent de votre équipe achats. Vous souhaitez piloter de bout en bout des gammes à fort enjeu, structurer une équipe, influencer la stratégie produit d'un groupe européen et évoluer vers des fonctions de direction ? Au sein de la Direction Achats & Marketing Produits, organisée en pyramide (Directeur Achats, Chefs de groupe, Acheteurs Senior, Confirmé, Junior), vous êtes rattaché·e directement au Directeur des Achats & Marketing Produits Groupe. Vous encadrez des profils confirmés et juniors de votre périmètre, et gérez intégralement une ou plusieurs gammes de produits en vue de développer la croissance rentable de l'activité. Vos missions Définition et mise en oeuvre de la stratégie produits Développement de la gamme : - Construire et faire évoluer les gammes de produits - crantage, assortiment, suppression de références - Analyser les besoins clients et étudier les marchés (porteurs, à développer, concurrents) - Rechercher des innovations et travailler en collaboration avec les bureaux d'études des fabricants - Définir et garantir la cohérence du crantage des prix de vente - Garantir la compétitivité et la profitabilité des prix de vente - Mettre en place les actions promotionnelles (prix uniques, packs) pour développer les ventes Analyse des résultats et pilotage : - Analyser les performances et ventes des produits (CA, marge) au regard des objectifs - Proposer et mettre en oeuvre les actions nécessaires au développement des ventes et de la rentabilité - Gérer la fin de vie des produits - Suivre et analyser l'évolution des volumes et budgets d'achat par fournisseur, gérer le panel fournisseurs (répartition des volumes, gestion des risques) - Participer à l'élaboration et à l'actualisation des prévisions de ventes et de marges Qualité des produits : - Veiller au respect du Cahier des Charges produits et assurer le contrôle des produits - Traiter les litiges fournisseurs jusqu'au client final et négocier les modes de dédommagement - Évaluer la performance des fournisseurs et mettre en place les actions correctives Achats et négociation stratégique - Rechercher, auditer et sélectionner les fournisseurs (salons professionnels, visites d'usines, appels d'offres) - Lancer, coordonner et finaliser les appels d'offres au niveau groupe - Négocier avec les fournisseurs pour développer des relations de partenariat - meilleures conditions d'achat au niveau groupe, qualité constante, service irréprochable - Contractualiser les relations fournisseurs (conventions de référencement, accords Groupe) Stratégie de communication produits - Réunir et mettre à disposition de la Direction Marketing toutes les informations produits pour le merchandising et la communication omnicanale - Piloter et développer la stratégie de marque distributeur (choix des produits, packagings, contrôles) Appui aux équipes commerciales, supply chain et filiales - Répondre aux questions des équipes internes (prix, délais, produits, technicité) - Présenter les nouveaux produits et assurer les formations produits internes - Définir les objectifs pour les concours de vente - Partager les informations marché et animer la communauté Achat du Groupe - Être en appui du service Gestion des Stocks et Approvisionnements (GSA) - Participer aux journées portes ouvertes et à l'accompagnement clients Veille réglementaire et conformité - Assurer la veille réglementaire et la conformité des produits en lien avec le service Qualité Produits Fournisseurs (QPF) - Veiller au respect des process et à la conformité des documents relatifs au cahier des charges Management et leadership - Encadrer, animer et développer le Category Managers Confirmés et Juniors de votre périmètre - Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences collective de l'équipe - Organiser, contrôler et évaluer l'activité de votre équipe autour d'objectifs motivants et réalist