Description du poste : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la performance commerciale France , du management des équipes de vente et de la croissance du chiffre d'affaires . Vous intervenez à la fois sur la définition de la stratégie, l'animation du réseau commercial et la gestion directe de comptes stratégiques. Vos principales responsabilités : 1. Stratégie et pilotage commercial * Définir la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction. * Fixer les objectifs de vente et assurer le suivi budgétaire. * Analyser les résultats, élaborer les tableaux de bord et assurer un reporting régulier. * Identifier les opportunités de développement sur les marchés porteurs. * Mettre en place une veille concurrentielle et réglementaire active. 2. Management et développement des équipes * Encadrer, motiver et faire progresser la force de vente (commerciaux, chefs de vente, agents). * Fixer les objectifs individuels et collectifs et en suivre la réalisation. * Accompagner les équipes sur le terrain et renforcer la culture de la performance. * Animer les réunions commerciales et favoriser la communication interservices. 3. Développement commercial et relation clients * Gérer en direct les grands comptes nationaux et mener les négociations stratégiques. * Définir et piloter la politique tarifaire. * Contribuer activement à la conquête de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant. * Représenter l'entreprise auprès des groupements d'achat et des centrales. * Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client. 4. Coordination marketing et communication * Participer à la définition du plan marketing et à la gestion du budget associé. * Superviser les actions de communication, les campagnes promotionnelles et la présence digitale. * Travailler en étroite collaboration avec les services techniques et marketing pour assurer la cohérence des actions commerciales. 5. Gestion RH et organisation du service * Participer au recrutement, à la formation et au développement des collaborateurs. * Conduire les entretiens annuels et piloter la politique de rémunération variable. * Assurer la sécurité et l'efficacité de l'équipe sur le terrain. Description du profil : Profil recherché * Formation supérieure (Bac +5 - école de commerce ou équivalent). * Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans une fonction de direction ou management commercial, idéalement dans un environnement BtoB industriel . * Solides compétences en négociation grands comptes , pilotage de budget et management d'équipe . * Vision stratégique alliée à une approche opérationnelle et terrain. * Bonne maîtrise des outils CRM et des pratiques digitales. Conditions et avantages * Poste stratégique au sein d'une entreprise solide et en croissance. * Rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de la politique commerciale nationale. * Rémunération attractive selon profil (fixe + variable + véhicule de fonction).