Descriptif du poste:\n\nVous aimez ouvrir des comptes, comprendre les enjeux d’un prospect et transformer un premier échange en opportunité commerciale qualifiée ?\nExens Ingénierie recrute un Business Development Representative pour renforcer son développement commercial auprès d’acteurs industriels, des secteurs de l’énergie, de l’industrie manufacturière, de la défense.\nCe rôle peut convenir à un BDR expérimenté qui souhaite évoluer dans un environnement B2B plus technique, ou à un profil commercial issu du conseil qui souhaite se recentrer sur une activité plus ciblée : la prospection qualifiée et la création d’opportunités.\n \nVotre rôle\nVous intervenez au début du cycle commercial et êtes le partenaire du business manager, impliqué en aval. Votre rôle est triple : identifier et suivre les bons interlocuteurs, comprendre rapidement les enjeux d’un lead et transmettre une information commerciale fiable, claire et exploitable.\n\nVos missions\n \nIdentifier et ouvrir les bons comptes\n* Créer et gérer vos campagnes de prospection téléphonique auprès des contacts pertinents.\n* Identifier de nouveaux interlocuteurs au sein des comptes ciblés.\n* Enrichir progressivement le mapping des comptes et des organisations.\n* Repérer les signaux d’activité, les projets en cours ou à venir et les tensions en compétences.\nDétecter et qualifier les opportunités commerciales\n* Qualifier les leads avec précision : contexte client, périmètre projet, profils recherchés, échéance et processus de décision.\n* Suivre les leads et prospects jusqu’à l’obtention d’un échange exploitable ou d’une prochaine étape claire.\n* Structurer les informations recueillies pour permettre une prise de relais efficace par le business manager partenaire.\n* Garantir la qualité des informations commerciales transmises.\nGénérer des rendez-vous qualifiés\n* Planifier des rendez-vous de prospection qualifiés pour l’équipe de business managers.\n* Garantir l’atteinte d’un volume régulier de rendez-vous réalisés.\nPiloter votre prospection \n* Utiliser les canaux complémentaires au téléphone : e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels, relances multicanales.\n* Historiser les actions dans le CRM : contacts, interactions, relances, statuts.\n* Suivre vos indicateurs d’activité : besoins, rendez-vous, taux de conversion.\n* Participer à l’amélioration des process.\n\nProfil recherché:\n\nProfil attendu\n* Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing.\n* Expérience de minimum 2 ans en environnement B2B, avec une pratique quotidienne de la prospection téléphonique.\n* Bonne connaissance du tissu industriel régional appréciée.\n* Intérêt affirmé pour l’industrie française et l’univers du conseil.\nCompétences recherchées\n* Capacité à mener un échange de découverte sans rester sur un script.\n* Aisance dans la prospection téléphonique.\n* Maîtrise d’une approche multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels.\n* Capacité à qualifier un contexte client et un processus de décision.\n* Rigueur dans la transmission des informations commerciales.