Descriptif du poste:\n\nRattaché au Directeur Régional, vous êtes responsable du développement commercial d’un secteur couvrant l’Ille-et-Vilaine, les Côtes-d’Armor et la Mayenne.\nVous commercialisez une gamme complète de solutions thermiques (PAC, chaudières, brûleurs) auprès d’installateurs, exploitants et bureaux d’études.\nVous intervenez sur un secteur disposant d’un potentiel important avec :\n* \ndes produits reconnus sur le marché\n* \nune organisation technique solide\n* \nun réseau client existant à développer.\nPourquoi nous avons besoin de vous ?\nLe poste s’inscrit dans le cadre d’une transition et d’un développement commercial du secteur.\nVotre mission consiste à :\n* \ndévelopper la clientèle\n* \nrenforcer la présence de la marque\n* \naugmenter le chiffre d’affaires.\nLe poste\nMissions principales\n* \nDévelopper un portefeuille d’installateurs et exploitants\n* \nProspecter de nouveaux partenaires\n* \nPromouvoir les solutions techniques\n* \nAssurer la fidélisation des clients\n* \nRéaliser les offres commerciales\nMissions complémentaires\n* \nRépondre aux appels d’offres\n* \nParticiper aux réunions de chantiers\n* \nFormer les prescripteurs et bureaux d’études\n* \nAssurer un reporting régulier de votre activité.\nL’environnement humain\nVous intégrez une agence composée d’environ 26 collaborateurs, organisée autour :\n* \nd’une équipe commerciale terrain\n* \nd’un support technico-commercial sédentaire\n* \nd’un service technique.\nVotre manager organise des points réguliers et des réunions d’équipe mensuelles.\nCe qu’on attend de vous\nVous contribuez à :\n* \naugmenter le nombre de clients actifs\n* \ndévelopper les ventes de solutions thermiques\n* \naméliorer la présence commerciale sur votre secteur.\nVous êtes le candidat idéal si\n* \nformation BAC+2 / BAC+3 génie thermique ou énergétique\n* \nexpérience minimum 5 ans dans la vente de solutions techniques\n* \nconnaissances en chauffage, hydraulique ou régulation\n* \nsens du développement commercial.\nVos missions dans 1 mois, 6 mois, 1 an\n1 mois\n* \nformation produits\n* \ndécouverte du secteur et des clients.\n6 mois\n* \nportefeuille clients structuré\n* \ndéveloppement de nouvelles opportunités.\n1 an\n* \nprogression du chiffre d’affaires\n* \naugmentation du nombre de clients actifs.\nCe que nous vous offrons\n* \nPackage 50 à 60 K€\n* \nFixe 40-46 K€\n* \nVariable lié au CA\n* \nStatut cadre\n* \nVéhicule de fonction\n* \nRTT\n* \nFormation technique.\nProcess de recrutement\n* \npréqualification téléphonique\n* \nentretien RH\n* \nentretien avec le manager\n* \nentretien avec la direction.\nFaites demi-tour si…\n* \nvous n’avez pas d’expérience dans la vente technique\n* \nvous ne souhaitez pas effectuer de déplacements réguliers\n* \nvous n’êtes pas à l’aise dans la prospection commerciale.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* \nFormation Bac+2/3 en génie thermique, énergétique ou climatique\n* \nExpérience de 5 ans minimum en vente de solutions CVC\n* \nCompétences techniques en chauffage/hydraulique\n* \nAutonomie, organisation, sens du service client\n* \nMaîtrise des outils informatiques et CRM\n* \nPoste itinérant sur les départements 35 - 53 - 22\n