Principales Missions : Développement commercial et pilotage du secteur - Développer le chiffre d'affaires et la pénétration des marques sur votre zone. - Identifier de nouveaux partenaires potentiels (prospection ciblée, évaluation de potentiel, accompagnement à l'ouverture). - Proposer des plans de développement personnalisés pour chaque distributeur, en lien avec les objectifs de vente. Animation et accompagnement du réseau - Être un interlocuteur privilégié, proactif et régulier auprès des distributeurs : visites terrain, suivi des performances, soutien à la vente. - Accompagner les distributeurs dans le déploiement des outils marketing, la mise en valeur de l'offre en showroom, les événements locaux (portes ouvertes, essais...). - Conseils, formation produits, et bonnes pratiques commerciales aux équipes de vente sur site. Mise en oeuvre de la stratégie commerciale - Appliquer la politique commerciale définie par le siège : conditions commerciales, objectifs, saisonnalité, campagnes promo. - Négocier les volumes, les implantations, les précommandes et assurer la rentabilité du secteur. - Participer aux lancements de nouveaux modèles et contribuer activement à la montée en puissance des marques. Suivi, analyse et reporting - Suivre les indicateurs de performance : CA, marges, taux de rotation, stock. - Réaliser des reportings clairs et réguliers auprès de la Direction Commerciale. - Être force de proposition pour ajuster l'approche terrain selon la réalité du marché. De formation commerciale ou technique (Bac +2 minimum), vous justifiez d'une première expérience d'animation de réseau de distribution ou en tant que commercial(e) BtoB, idéalement dans les secteurs de la moto, de l'automobile, du cycle ou de la distribution spécialisée. Vous savez structurer une démarche commerciale, convaincre et négocier avec efficacité. Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens de l'initiative, vous entretenez une relation de proximité avec vos clients et partenaires. Titulaire du permis A, vous bénéficiez d'un réel attrait pour l'univers du deux-roues, suivez l'actualité du secteur, et aimez partager cette passion. À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez Excel, les CRM et le reporting.