POSTE : Ingénieur Commercial IT - Business Manager H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour un de nos clients, une société de services IT (ESN) un(e) ingénieur(e) commercial(e) business manager IT À ce poste, votre mission principale sera d'accompagner le développement commercial de notre client et de leurs offres sur le territoire. En étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, vous contribuerez à la croissance de notre portefeuille clients, à la conquête de nouveaux marchés et au pilotage stratégique des projets. Votre engagement et votre connaissance du tissu économique local seront des atouts majeurs pour renforcer notre présence dans la région. Leadership : -Animer et conduire les réunions et négociations commerciales avec le client -Coordonner les acteurs delivery, technical, IT consulting impliqués dans la réponse à appel d'offre. -Piloter la relation client durant l'appel d'offre. Business : -Manager la relation commerciale avec un ou plusieurs clients -Mettre en oeuvre un modèle de prospection dans le respect de la stratégie de l'entité -Détecter les besoins, identifier les enjeux clients. Promouvoir les offres, solliciter les offreurs pour réaliser des présentations. -Démarquer l'offre de l'entreprise de la concurrence -Conclure la vente -Négocier les prix, les clauses et engagements contractuels, définis en lien avec le delivery. Relations / Communication : -Décrire la stratégie de l'entreprise et promouvoir les offres -Assurer le reporting sur son périmètre d'action. -Analyser la stratégie personnelle de chaque interlocuteur client. PROFIL : De formation supérieure, vous avez une - Connaissance du monde du service IT avec au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire (ESN, éditeur, intégrateur) - Excellent sens du relationnel, diplomate, à l'écoute - Capacité à construire des relations durables de partenariat avec nos clients - Leader et intègre, vous êtes doté d'une fibre managériale