POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : - Un(e) Responsable Commercial (H/F) Rattaché(e) au Directeur de l'Agence Auvergne Rhône Ain composée de 8 Responsables commerciaux répartis sur 7 départements, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d'électricité et de gaz auprès des entreprises du département du Rhône. Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille constitué d'une cinquantaine de comptes rattachés aux marchés industriels et tertiaires, notamment par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale et clientèle adaptée (visite terrain, appel pour suivi d'intérêt, détection et animation d'un réseau d'apports d'affaires etc). Pour cela vous devrez : - Définir un plan d'action commerciale annuel dans la définition de la tactique globale d'actions sur votre portefeuille, vos plans de comptes et la planification de vos actions à court et moyen termes, - Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées et être force de proposition auprès d'eux en termes de stratégie d'achat, de décarbonation et tout autre sujet annexe à la fourniture qui pourra être traité via les filiales du Groupe Engie, - Développer la marge et notre présence sur le secteur qui vous est confié, en prospectant de nouveaux clients (50% de votre activité), et en utilisant tous les leviers mis à votre disposition : campagne de prospection nationale, recherche et animation de prescripteurs, d'apporteurs d'affaires, activation de la recommandation auprès des clients du portefeuille existant, prospection individuelle proactive, présence dans des instances commerciales, etc., - Être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection (utilisation des réseaux sociaux comme Linkedin, ), porter à la connaissance de nos clients et/ou prospects nos offres de service dédiées. - Réaliser des rendez-vous auprès de prospects décisionnaires( Directions Générales, Financières et Achats), détecter les besoins et comprendre les enjeux et circuits de décision, atteindre vos objectifs en terme d'intensité commerciale (nombre de rdv et offres / semaine) afin d'atteindre vos objectifs commerciaux, - Renseigner la base de données clients et l'enrichir avec les données collectées. Au sein de votre Agence, vous travaillerez en étroite collaboration avec votre Responsable Parcours client (Assistant commercial) avec lequel vous travaillez en binôme, et serez amené(e) à échanger avec l'ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l'interne (collaboration avec d'autres départements d'ENGIE) ainsi qu'à l'externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.). Chez E&C, nous sommes fermement engagés en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion. Nous valorisons la richesse des expériences et des perspectives de chacun, et nous nous efforçons de créer un environnement où tous les talents peuvent s'épanouir. Tous nos postes sont ouverts aux personnes porteuses de handicap. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour participer au processus de recrutement, veuillez en informer votre recruteur, qui se fera un plaisir de vous aider. De formation école de commerce Master 1 ou Master 2 ou équivalent et/ou école d'ingénieur généraliste. Expérience : Responsable Commercial Confirmé - Plage D : Chasseur(se) dans l'âme, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement sur des produits et ventes complexes. Vous avez le sens du commerce, de la négociation et de la prospection. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du marché de l'Energie. Responsable Commercial Sénior - Plage C : Chasseur(se) dans l'âme, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement sur des produits et ventes complexes, avec une bonne connaissance du tissu économique local. Vous avez le sens du commerce, de la négociation et de la prospection. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux. Idéalement, vous avez une connaissance du marché de l'Energie d'au moins 3 ans. Langue : La maitrise de l'anglais est un plus Compétences métiers : Vous avez une excellente présentation et une expérience dans la vente B2B dans un secteur très concurrentiel. Compétences comortementales : Dynamisme, aisance relationnelle, prise d'initiative, organisation, autonomie et résilience sont les qualités qui vous caractérisent. La confiance, l'honnêteté et la capacité à interagir de manière collective sont des vale