POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Votre mission Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité conditionnement. Véritable acteur(trice) de terrain, vous gérez et développez un portefeuille clients, identifiez les opportunités de marché et construisez des offres adaptées aux besoins de vos interlocuteurs. Par votre dynamisme, votre sens du relationnel et votre connaissance du secteur fruits & légumes, vous participez activement au rayonnement de Culture Pom et de notre marque La Championne. Vos principales responsabilités - Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients (GMS, RHD, grossistes) - Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de marché - Construire des offres adaptées aux besoins clients - Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, contrats) - Être force de proposition dans le développement des marques et des gammes - Assurer le suivi des ventes et des commandes - Garantir la conformité des opérations et le respect des exigences clients - Suivre les encours clients et participer à la gestion du risque - Gérer les litiges et assurer la traçabilité des produits - Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marges, volumes - Réaliser un reporting régulier et assurer une veille marché/concurrentielle - Participer à l'amélioration continue des offres de conditionnement - Développer la visibilité des produits en points de vente - Participer à des salons professionnels et événements sectoriels - Représenter Culture Pom et promouvoir l'image de la marque La Championne auprès des clients et partenaires Pourquoi nous rejoindre ? - Intégrer une entreprise à taille humaine en plein développement, avec un ADN familial - Participer à la croissance d'une marque ambitieuse : La Championne - Évoluer dans un environnement dynamique et responsabilisant - Travailler au coeur de la filière fruits & légumes et contribuer à des projets concrets et stratégiques PROFIL : Formation - Bac +5 - Ecole d'ingénieur agri/agro ou formation équivalente Expérience - Une première connaissance du secteur fruits & légumes est indispensable : - Via des stages ou une alternance - Ou à travers une première expérience professionnelle Compétences et qualités attendues - Excellent relationnel et sens du commerce - Capacité de négociation et goût du terrain - Autonomie, rigueur et proactivité - Curiosité marché et esprit d'analyse - Résilience et adaptabilité - Maîtrise des outils commerciaux et CRM - Bonne compréhension des enjeux du secteur agroalimentaire et du conditionnement