Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels et fabricant de matériel innovant, leader dans les solutions de parcours client et de gestion de flux. Leur mission ? Donner du temps à l'essentiel en libérant les visiteurs de l'attente dans tous les établissements recevant du public. Pour accélérer la croissance de leur activité sur le secteur « Paris / région Grand Est », ils recherchent un(e) Business Developer prêt(e) à sillonner le terrain pour développer des relations de confiance auprès des collectivités, des établissements du secteur public et des établissements de santé. Vos missions si vous les acceptez Conquérir le marché par une prospection active et le développement d'un portefeuille de clients existants.***Créer du lien et nouer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs clés (responsables d'accueil, DSI et acheteurs Apporter une expertise technique en comprenant et en expliquant nos solutions logicielles (SaaS) et matérielles innovantes, tout en étant force de proposition face aux besoins des clients.***Devenir l'ambassadeur/ambassadrice de la marque en représentant l'entreprise lors de salons et d'événements professionnels.***Assurer une forte présence sur le terrain (déplacements à prévoir une semaine par mois). Description du profil : Et vous Vous êtes titulaire d'une formation Bac+2 minimum en commerce (type BTS Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles (SaaS en priorité) ou techniques complexes (téléphonie IP, copieurs, systèmes d'information Vous possédez une excellente compréhension des cycles décisionnels longs.***Une expérience ou une notion des marchés publics, des appels d'offres et du secteur des collectivités/hôpitaux est fortement appréciée.***Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, doté(e) d'un tempérament dynamique, d'une vraie aisance relationnelle et d'un goût prononcé pour les technologies.***Vous êtes titulaire du permis B et prêt(e) à vous déplacer régulièrement (profil terrain).