Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale en France et à l'international Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en France et en Europe, en cohérence avec les objectifs de croissance, de rentabilité et de présence marché. Contribuer à la fidélisation des clients clés et au renforcement des relations avec les grands comptes stratégiques Analyser les marchés cibles, anticiper les évolutions sectorielles et identifier les relais de développement à court, moyen et long terme. Construire des plans d'action commerciaux ambitieux et adaptés aux différents segments de marché/client. Piloter la prospection et la conquête de nouveaux clients, en particulier sur les marchés à fort potentiel. Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale pour mesurer l'efficacité des actions, optimiser les marges et ajuster la stratégie si nécessaire. Identifier, négocier et piloter les partenariats stratégiques Contribuer à l'identification et au développement de partenariats stratégiques commerciaux, industriels et technologiques. Évaluer les opportunités d'alliances et de coopérations susceptibles de renforcer le positionnement de l'entreprise ou d'accélérer l'accès à de nouveaux marchés. Négocier et structurer les accords de partenariat, en définir la gouvernance et en assurer le suivi opérationnel et financier. Entretenir et développer un réseau actif d'acteurs-clés (partenaires, institutions, clusters, fédérations) favorisant la coopération et l'innovation. Assurer la cohérence entre les partenariats développés et la stratégie globale de l'entreprise. Structurer et développer les offres adaptées aux marchés actuels et futurs Analyser les besoins des clients et les tendances des marchés pour faire évoluer les offres existantes et concevoir de nouvelles propositions de valeur. Collaborer avec les directions R&D, Opérations, QHSE/Réglementaire/RSE afin de développer des solutions différenciantes, compétitives et durables. Positionner les offres sur les marchés cibles en veillant à la cohérence entre stratégie de prix, message commercial et communication. Piloter le marketing stratégique et opérationnel : études de marché, segmentation, plan marketing, supports de communication et outils d'aide à la vente. Contribuer à l'optimisation continue des offres et à leur adaptation aux exigences réglementaires, environnementales et technologiques. Piloter, encadrer et animer les équipes commerciales, marketing et communication Encadrer, animer et développer une équipe pluridisciplinaire composée des pôles commercial, marketing et communication. Fixer les objectifs individuels et collectifs et en suivre la réalisation. Accompagner le développement des compétences, favoriser la collaboration et instaurer une culture de performance et d'innovation. Organiser la planification des activités et la priorisation des actions au regard des objectifs stratégiques. Participer au recrutement, à l'intégration et à la formation des collaborateurs. Assurer la coordination entre les activités commerciales, marketing et communication afin de garantir la cohérence du positionnement de l'entreprise et la visibilité de ses marques. Participer à la préparation du budget de la direction et à son suivi. Représenter l'entreprise et promouvoir son image en France et à l'international Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs institutionnels, en France et à l'étranger. Participer à des salons, conférences, événements professionnels et rencontres internationales pour renforcer la notoriété et la visibilité de la société. Promouvoir l'expertise, les valeurs et la stratégie de l'entreprise auprès des acteurs de son écosystème. Contribuer au développement de la notoriété de la marque et à la construction d'une image différenciante et innovante.Compétences techniques : Expérience confirmée en Business Development et en vente complexe en BtoB Expérience avérée en développement de partenariats stratégiques Appétence ou maîtrise pour les sujets techniques (dialogue avec experts, compréhension offres technologiques) Expérience en commercial et marketing dans un environnement international Anglais courant (autres langues = atout) Outils CRM, marketing et gestion de projet Compétences juridiques (droit commercial) Compétences comportementales : Force de proposition et de conviction Aisance relationnelle, sens du contact et de la négociation Capacité à équilibrer vision stratégique et actions opérationnelles (Business Developer & Sales Leader) Curiosité pour l'innovation (ingéniosité, découverte) et orientation pour la création de valeur Formation