Chasse (50 %) - Identifier et qualifier des prospects a fort potentiel sur la region PACA (PME/ETI, 30-300 salaries) via prospection directe, reseau et leads entrants. - Construire et animer un pipeline commercial actif sur votre territoire, de la prise de contact jusqu'a la signature. - Participer a des appels d'offres regionaux avec le soutien des equipes avant-vente et techniques. Elevage (50 %) - Développer et fidéliser un portefeuille de clients régionaux existants : cross-sell, upsell, revues de compte, réactivation. - Être le réfèrent commercial de proximité pour tes clients : suivi régulier, coordination avec les équipes techniques locales. - Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer a la stratégie commerciale de l'agence. - 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud). [indispensable] - Connaissance du marche PACA et d'un réseau local de décideurs - tu sais qui appeler dans la région. - Equilibre chasseur-éleveur : tu génères des nouveaux comptes ET tu sais les garder sur la durée. - Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante. - Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle - Expérience chez un infogérance, intégrateur ou MSP sur la région.