Rattaché à la Direction de la filiale française et basé en home-office, idéalement en Ile-de-France ou dans l'ouest, vous êtes responsable du développement commercial de la moitié Nord de la France. À ce titre, vous : - Développez le chiffre d'affaires de votre secteur via une forte activité de prospection et de new business - Identifiez, qualifiez et transformez de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés industriels techniques - Développez et gérez un portefeuille de comptes stratégiques - Pilotez des projets clients à forte dimension technique et aux cycles de vente longs - Définissez et déployez des stratégies de développement - Assurez la liaison entre les clients et les équipes internes (technique, supply chain, finance) - Réalisez une veille du marché et de la concurrence - Participez aux salons et à des événements industriels - Assurez un reporting régulier de votre activité De formation technique ou commerciale, vous possédez une expérience réussie d'au moins 6 ans dans le développement commercial BtoB au sein d'environnements industriels techniques, idéalement dans les adhésifs industriels, les polymères / chimie des matériaux ou encore dans des environnements techniques proches. Doté d'un fort tempérament de développeur, vous avez démontré votre capacité à identifier, conquérir et développer de nouveaux comptes dans des marchés techniques exigeants. Vous êtes à l'aise dans la gestion de cycles de vente complexes et savez interagir efficacement avec des interlocuteurs techniques comme décisionnaires. Autonome, structuré et orienté résultats, vous êtes capable de gérer un territoire depuis un home-office avec une forte activité terrain (au moins 50% du temps). Un niveau d'anglais courant est indispensable pour les échanges avec les équipes internationales et la direction basée en Europe.