Notre client est un éditeur de logiciels métier en forte croissance, spécialisé dans l’accompagnement des structures du secteur social, médico-social et associatif. Ses solutions permettent aux établissements de centraliser, structurer et piloter leurs informations clés : suivi des usagers, gestion administrative, RH, paie, comptabilité et outils de pilotage. Entreprise à taille humaine, intégrée à un groupe international, elle conserve un fonctionnement agile, entrepreneurial et proche de ses clients. Dans le cadre de son développement, elle recherche un(e) Business Developer / Commercial(e) B2B pour accompagner sa croissance commerciale. Le poste Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous serez formé(e) aux solutions, au marché et aux méthodes commerciales de l’entreprise. Le poste est principalement sédentaire, avec une forte dimension de prospection, conseil, qualification de besoin et démonstration de solutions à distance. Vous interviendrez auprès d’établissements, associations et organisations du secteur social et médico-social, avec une approche commerciale à la fois structurée, humaine et orientée client. Vos missionsDéveloppement commercial Vous prospectez de nouveaux clients et identifiez de nouvelles opportunités commerciales. Vous qualifiez les besoins des établissements et associations afin de comprendre leurs enjeux métiers, leurs organisations et leurs projets. Vous gérez les appels entrants, développez le portefeuille existant et participez à la construction d’une démarche commerciale structurée. Vente conseil et accompagnement Vous présentez les solutions logicielles à distance, réalisez des démonstrations et adaptez votre discours aux problématiques de chaque interlocuteur. Vous construisez des propositions commerciales pertinentes et accompagnez les clients dans leurs projets de transformation et de digitalisation. Organisation et contribution commerciale Vous utilisez les outils bureautiques et CRM pour suivre votre activité, structurer vos actions et piloter votre pipeline. Vous participez à la veille marché, à l’amélioration des supports commerciaux et à la professionnalisation de l’approche commerciale. Profil recherché: Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B confirmée, idéalement entre 3 et 8 ans, acquise dans un environnement de vente de solutions, de services B2B, de logiciels, d’IT, de digital, de télécom ou d’outils métiers. Une expérience chez un éditeur logiciel, SaaS, ERP, CRM ou solution digitale est un vrai plus, mais ce n’est pas obligatoire si vous avez une vraie culture commerciale et une capacité à comprendre des offres techniques ou métier. Une connaissance du secteur social, médico-social, associatif ou santé est appréciée. Vous êtes avant tout un(e) vrai(e) commercial(e), capable de prospecter, écouter, qualifier, convaincre et construire une relation de confiance avec vos clients. Compétences attendues Vous êtes à l’aise au téléphone, en visio et dans la relation commerciale B2B. Vous savez comprendre un besoin client, poser les bonnes questions et adapter votre argumentaire. Vous avez une bonne capacité d’apprentissage, une vraie rigueur dans le suivi commercial et une bonne maîtrise du Pack Office. La maîtrise d’un CRM est appréciée. Vous êtes autonome, organisé(e), dynamique et capable d’évoluer dans un environnement exigeant, agile et à taille humaine. Qualités personnelles Nous recherchons une personne avec : - un vrai tempérament commercial ; - une forte envie d’apprendre ; - une posture conseil ; - de l’humilité ; - de l’énergie ; - un esprit entrepreneurial ; - une bonne intelligence relationnelle ; - une capacité à évoluer progressivement vers plus de responsabilités. Évolution L’objectif est d’accompagner le/la futur(e) collaborateur(trice) vers davantage d’autonomie et de responsabilités commerciales à moyen terme. Le poste peut évoluer vers une fonction de Responsable Commercial / Direction Commerciale selon les résultats, l’implication et la montée en compétences.