Bellamy est le 1er coach IA qui aide les Talents dans leur recherche d'emploi. Aujourd'hui, nous accompagnons une entreprise qui aide les entreprises à réduire et piloter leur consommation d’énergie dans des bâtiments tertiaires grâce à une solution SaaS et IoT, Ce poste est pour toi si tu aimes la chasse, les cycles de vente longs, et les deals où tu dois convaincre plusieurs décideurs. Ici, tu prends un portefeuille “new business” et tu gères tout le cycle. Le contexte L’équipe commerciale est petite (Head of Sales + 3 AEs). L’objectif est clair : ouvrir de nouveaux comptes et sécuriser des contrats à forte valeur. Tu travailleras avec des interlocuteurs C-level et des équipes techniques côté client. Tu auras des points hebdos de pipeline et des objectifs trimestriels. Le reste, tu l’organises. Ce que tu feras concrètement - Prospecter à froid (outbound) pour créer des opportunités qualifiées. - Mapper tes comptes : décideurs, influenceurs, circuits de décision. - Qualifier les enjeux business (coûts, énergie, maintenance, exploitation multi-sites). - Construire et tenir ton pipe : séquences, relances, next steps écrits. - Faire les démos produit et répondre aux questions “terrain” avec l’équipe. - Gérer la vente de bout en bout : discovery → proposition → négociation → closing. - Contribuer à structurer les méthodes commerciales (playbooks, messages, retours marché). Ce que le poste n’est pas - Un rôle “farmer” centré sur l’upsell d’un portefeuille existant. - Un poste où le marketing te fournit 100% des leads. - Une vente simple en 2 calls : ici, c’est souvent multi-interlocuteurs. MUST HAVE - 3–5 ans d’expérience en vente B2B new business. - Prospection à froid maîtrisée (email, téléphone, LinkedIn) et régulière. - Expérience de vente complexe : plusieurs interlocuteurs, dont C-level. - Capacité à tenir un cycle complet jusqu’au closing, avec rigueur CRM. - Sens business : tu sais relier une solution à des gains concrets. NICE TO HAVE - Expérience SaaS B2B. - Connaissance des sujets énergie / bâtiments / IoT (même légère). - Intérêt pour l’IA et l’usage de la donnée dans le produit. Ce qu’on t’offre - CDI, basé à Toulouse, avec 2 jours/semaine de télétravail - Rythme d’équipe : présence collective le lundi, 3 jours sur site. - Package 60–70k€ (fixe 40–50k€ + variable ~20k€). - Carte Swile, mutuelle Alan, ~7 jours de RTT. - Formation interne et accompagnement sur les deals clés. Process - Entretien RH - Entretien Business - Entretien avec un membre de la direction - Prise de références - Proposition À noter : si tu n’es pas déjà dans la zone toulousaine, une mobilité à l’embauche est possible, sans aide dédiée. Profil recherché: Développer de nouveaux comptes BtoB, conduire la vente de bout en bout, démontrer la valeur produit et sécuriser les signatures en lien avec des interlocuteurs de haut niveau. Compétences requises: Prospection, Closing, Cycle de vente complet, Démo produit, Sens business, Autonomie, Orientation résultats, Mapping de compte, Offre commerciale Compétences appréciées: SaaS, IA, Nouvelles technologies, Energy