LES MISSIONS : Rattaché(e) à la Direction, vous serez spécialisé sur l'offre Salesforce et vous aurez pour rôle de développer et sécuriser un portefeuille dune dizaine de comptes clients stratégiques : * Piloter, fidéliser et développer un portefeuille clients en proposant de nouveaux services adaptés à leurs enjeux. * Rédiger, présenter et négocier des propositions commerciales (avant-vente, validation client, closing). * Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs clés (DSI, Directions Métiers, Achats). * Identifier de nouvelles opportunités business : ouverture de nouvelles entités, cross-selling, upsell. * Assurer le suivi des missions et projets en cours : animation de comité de pilotage, satisfaction client, avancement, renouvellements, risques éventuels. * Accompagner les consultants : préparation aux entretiens, suivi pendant les missions. * Échanger avec les commerciaux de l'éditeur Salesforce en charge de nos clients pour identifier d'éventuels nouveaux sujets LE PROFIL RECHERCHÉ : * Bonne connaissance du secteur ESN : expérience confirmée dans la prestation de services informatiques (régie, forfait, centres de compétences). * Qualités relationnelles fortes : à laise aussi bien avec des clients C-level quavec les consultants en mission. * Esprit chasseur et proactif : capable de rebondir sur une discussion, didentifier de nouvelles opportunités et de mobiliser son réseau. * Capacité dapprentissage et curiosité : envie de progresser rapidement, dassimiler les spécificités de lécosystème Salesforce/CRM. * Anglais professionnel : aisance écrite et orale pour préparer les consultants, répondre à des cahiers des charges et présenter des offres. * Capacité rédactionnelle et de synthèse: à l'aise dans l'élaboration de documents commerciaux (proposition, devis, eMail) LES AVANTAGES : * Une culture de proximité et de confiance : management bienveillant, autonomie dans lorganisation, communication fluide. * Prime mobilité durable * Abondement sur PEE et PERCO * Week-end au ski tous les ans * Tickets restaurants * Participation POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !